采访人员：您如何看待中国化妆品高端市场？
陈荣：目前中国高端市场几乎被欧美和日本大牌占据，比如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等 。
可是我个人认为，比起欧美护肤品，韩国护肤品更适合中国人的肤质；比起日本护肤品，韩国护肤品更符合目前“汉方”、纯天然的消费者喜好 。
采访人员：Coreana“打入”中国市场，对渠道、网点所在城市、消费人群等有没有限定？
陈荣：首先，我们运作的模式是采取适合中国市场的模式，之前许多韩国产品也进入了中国市场，但往往水土不服，针对coreana这样一个顶级韩品，我们结合中国渠道特点，采取的是“服务+利润”模式，以“顶级品牌 超低折扣”政策，确保与每位合作伙伴长期良好合作、共同健康成长 。
当然，我们对渠道是有限定和选择性的 。我们将选择超A类、A类精品店，会考虑专营店的品牌构成、消费人群、消费意识和消费能力等 。
对百货也有一定要求，比如该商场必须要有资生堂、佰草集等品牌，像浙江的银泰百货、友谊商城等，要跟我们品牌定位相当，太低端的我们不会考虑 。
我们的原则是少而精，做一家就要做“好”一家、做“成”一家，把品牌内涵与对网点的筛选、对网点数量的斟酌对应起来，希望前期对品牌的定义与后期的市场行为完全吻合 。
在政策和返点上，前期我们将采取“全国一盘棋”策略，但后期对店的支持，将与该店销售表现挂钩，在活动投入力度、销售支持奖励、店员销售能力提高、与终端网点整体互动等方面，都会根据实际情况有所侧重和倾斜，采取“差异化”的政策 。
采访人员：准备如何切入市场？接下来的市场推广策划将有哪些？
陈荣：我们的市场推广策略前期是多方面的，涉及金融、体育、文化等多个行业，比如与F1赛事跨界合作、与交通银行跨界战略合作、传统媒体和新媒体的广告投放和植入推广等，全方位试水以后，总结出适合Coreana品牌的市场推广方式，再确定方向，重点投入 。
采访人员：刚出台的“美白特证化”对主打美白的Coreana奢华系列会产生怎样的影响？
陈荣：美白特证化对奢华系列来说是一种机遇 。
首先，Coreana的产品是安全有效的，我们对产品质量很有信心；
第二，相关证明、程序，我们去年已经开始着手办理，今年7月之前所有程序都能顺利通过，产品可以顺利上市；
第三，届时中国美白市场一定会受到新政影响，这给奢华系列抢占美白市场提供了一个很好的机会点 。
采访人员：目前Coreana在中国市场进展如何？未来规划是怎样的？
陈荣：我们2013年5月与韩国方达成战略联盟，直到今年3月9日在广州开发布会，这期间都在做前期的准备工作，包括产品进口的相关程序、市场规划、渠道接洽和了解等 。
做这么长时间和细致全面的前期工作，是想把品牌做精做好，让代理商和渠道商切切实实看到我们的诚意和实力 。
2014年，我们计划将A类精品店网点控制在300家，“精耕”渠道；另外将直供200家连锁专营店 。百货渠道将开拓几十家网点，前期将在三四个“重点战略省”试水 。目前我们不追求数量，更侧重“聚焦” 。
【姿人陈荣专访】 2014年整体零售额保守预计将达到1.2至1.5亿元 。
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