衡量一家店面是否优质的标准是什么？单店产！决定化妆品连锁店整体业绩的主要因素是什么？单店产！化妆品专营店老板最希望提升的是什么？还是单店产！
单店产 ， 是几乎所有化妆品店都十分关注却又不易突破的难关 。在任何区域 ， 店做得好不好 ， 不是看你规模有多大 ， 而是看你单店产有多高 。
而在河南市场 ， 由于处在人口大省 ， 高单店产的出现便具有更多可能性 。当然 ， 仅仅依靠人口是不够的 ， 还需要经营者有正确的思路与务实的策略 。河南周口晶晶名妆广场 ， 便拥有令人艳羡的高单店产 ， 商圈店平均日销量可达4万元以上 ， 社区店日销量也都在1万多元 。
周口晶晶有秘诀吗？没有 。
有捷径吗？也没有 。
有的 ， 只是对每一个经营环节都精益求精的态度 。而这 ， 在日益浮躁的化妆品零售业 ， 是非常缺失的 。
品类精益求精
2014年 ， 是周口晶晶创建20周年 ， 从当地荷花市场一家小门店开始 ， 发展到现在 ， 仅拥有8家门店 ， 可见并未过度扩张 。因为周口晶晶的重心 ， 是放在深入、均衡发展每一家门店上 。
目前的8家门店中 ， 社区店4家 ， 商圈店3家 ， 另有1家校园店 ， 虽然位置与面积各有差别 ， 商品品种存在差异 ， 但主推品牌各家店内几乎都有 。
以周口晶晶400平米的总店为例 ， 店内经营的品牌护肤类主要有：巴黎欧莱雅、玉兰油、曼秀雷敦、资生堂、Za、DHC、佰草集、自然堂、相宜本草、百雀羚、雅丽洁、梦妆、泊美、高丝、欧诗漫、嘉媚乐、美丽加芬、韩束 。彩妆类主要有蜜丝佛陀、美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳 。其他店还有巧迪尚惠、茹妆和霞飞 。
整体来说 ， 晶晶在品类的规划上可谓精耕细作 ， 以重点经营护肤与彩妆为主 ， 同时挖掘一些有市场潜力、能够提升利润点的小品类 ， 有些门店由于面积的限制 ， 甚至没有日用品 。因而就销售额来讲 ， 彩妆的占比可达到百分之十几 ， 而护肤一般在60%至80%的范围 。
所有品牌中 ， 目前销售最为突出的是佰草集、资生堂和雅丽洁 。谈到佰草集的市场表现 ， 周口晶晶经理张秀娟表示 ， 该品牌之所以备受消费者欢迎 ， 除了其是上海家化的产品之外 ， 还在其草本护肤的概念非常好 。当然 ， 佰草集优秀的品质 ， 也是决定因素之一 。
事实上 ， 晶晶在品牌选择上的依据与标准 ， 即是以品牌知名度、品质及好的概念为主 。此外 ， 还会结合当地的市场情况和消费能力 ， 引入一些接地气的产品加以协调 。比如部分小品类 。
小品类上 ， 面膜占有较大的比重 。如美即、我的美丽日记、西藏红花、雅丽洁私信面膜、草舍名院、依琳娜、i尚i膜、彦部秀、芳草地海藻面膜 ， 晶晶皆有经营 。其中美即、西藏红花、雅丽洁面膜@私信销售最好 。迄今为止 ， 面膜品类可占总店销的10% 。
随着2013年原液的风起 ， 晶晶在这一特殊品类上也做了探索 ， 目前主推的有润初妍及花之韵的黄金玻尿酸原液 。
据张秀娟介绍 ， 原液在晶晶的发力也是近两年的事 ， 如今表现良好 ， 重点推的话 ， 占比也能达到总店销的10%以上 。
经验总结扩展阅读
- 公技勇：代理商如何巧妙利用网络做推广
- 化妆品店如何选择品牌
- 42届广东国际美博会解密如何分食百亿养发市场大蛋糕
- 小编教你如何画清爽烟熏妆
- 小编教你如何补妆正确步骤
- 如何才能做到美白
- 眉毛稀疏MM如何打造美眉
- 如何去掉黑眼圈和眼袋
- 眼妆持久美丽小秘诀
- 美容课学习如何化淡妆