【化妆品店如何选择品牌】
文章插图
化妆品店的核心就是产品，而产品销售好不好完全取决于其所属品牌，于是化妆品店面临最大的问题就是如何选择品牌 。面对各类专业展会上各家公司推出的产品，面对不同公司业务员的不断“骚扰”，化妆品店该如何做出抉择?化妆品店选择品牌主要有以下几个标准： 1.产品卖点要有吸引力和说服力 。一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，真正成为“会说话”的产品 。人招人，招不来;货招人，不招自来 。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下，产品卖点就成了销售的决定因素 。2.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差 。因为只要出现产品质量或功效上的差异，顾客就会有反映，如果比原来的差，顾客肯定会流失，负面影响马上会传播下去 。3.经营模式和经营理念是否真的先进超前 。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”，要分清虚和实 。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的 。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，并没有这种效果 。最主要是要透过现象看本质，把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事 。4.换品牌的成本是否在财务预算内 。换一个品牌，就是一种重新投资，有的要求首批进货量，有的要求形象连锁加盟，门头、装修、VI系统都要换，有的甚至还需要重新选址，房租、水电费都要考虑进去 。要尽可能把所有的风险成本考虑在内 。5.适合的就是最好的 。也许，有的品牌别人经营很成功，换了你就不一定成功;同时，别人经营失败的品牌，到你手里说不定会经营的很好 。最好的品牌不一定适合你，适合你的品牌才是最好的 。总之，化妆品店换品牌是一件重大的决策，品牌是整个店是否能正常经营的核心，千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察，冷静分析，详细考察 。（
经验总结扩展阅读
- 丽瑞华吴光芹讲述化妆品代理经
- 化妆品界“闯关东”名角：刘一明
- 化妆品创业认清自己
- 冯建军：孵化千万级单店的十大策略
- 润泉贝儿两店一线O2O新模式 亮相2015广州美博会
- 化妆品你可能使用了错误的护肤产品
- 2015年首届全球化妆品微商大会强势来袭
- 展会大家谈：他们眼中的CCE
- 中国化妆品交易会会后报告
- 42届广东国际美博会解密如何分食百亿养发市场大蛋糕