也就是说 ， 芙清正不断用医疗科技的基因 ， 持续为公司及品牌赋能 。
02、从线下到线上的破圈之路
用医学专业撑起产品力的同时 ， 芙清在渠道的布局上 ， 也一直向“专业”靠拢 。
芙清品牌创始人巩军华毕业于北京中医药大学 ， 他已在医疗、医美行业深耕近20年 ， 他是国内功效性护肤品最早的探索者之一 ， 也是该领域知名企业家之一 。
在品牌创立之前 ， 巩军华担任过默沙东（MSD）、强生公司（Johnson & Johnson）等国际知名医药医疗公司的高管职务 ， 拥有着丰富的医疗行业从业经验 。
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巩军华认为 ， 要证明产品确实具有功效 ， 需要由专业医生在医院做足够的临床试验 ， 再通过差异化数据来呈现科学认证结果 。 多年耕耘院线渠道 ， 携手专家学者开展相应研究 ， 并凭借用户口碑成功走红的芙清显然在坚持这一理念 。 此外 ， 产品成分及功效也成为芙清产品的“护城河” 。
在芙清所研发的“祛痘精华液”中 ， 添加了品牌核心成分巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液（Frapertide） ， 对皮肤细胞具有促进、激活、修护等活性作用 ， 能帮助减少皮肤负担 ， 实力祛痘 。
芙清品牌主理人侯破破认为：“精华作为消费者基础护肤流程当中的高效表达产品 ， 往往也被视为凝聚一个品牌科研实力的金字塔尖产品 。 在研发这款产品的时候 ， 我们对芙清以往的配方体系进行了一个梳理整体的升级 。 ”
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毕业于中国传媒大学的侯破破 ， 对品牌塑造有敏锐感知 ， 帮助芙清品牌完成了从0到1的搭建 ， 加速实现品牌年轻化和视觉升级 ， 成功提升了芙清的品牌形象及品牌声量 ， 建立了鲜明的市场定位及品牌优势 。
除了院线渠道外 ， 芙清也在布局药店渠道 。 “当产品在医院有影响力之后 ， 很多用户会习惯性去药店购买 。 全国目前药店大概有60多万家 ， 社区旁或医院旁是我们重点布局的地方 。 ”侯破破表示 。
但相对于线上渠道而言 ， 线下增长受到空间、场地等因素限制 ， 因此芙清也不断发力线上渠道的布局 。
一方面 ， 芙清邀请乔欣作为品牌大使 ， 借助明星效应覆盖更多人群 。 而针对美妆护肤垂类人群 ， 芙清也与众多美垂博主合作 ， 在微博、抖音等社交平台分享自己的使用体验 ， 吸引了更多用户关注、尝试芙清产品 。
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祛痘精华液上市后 ， 在美妆领域kos骆王宇推荐下 ， 达成一小时售出1w+件 ， 6小时销售额500w+的成绩 ， 也成为品牌又一款爆品 。
截至目前 ， 芙清入驻的线上渠道已经涵盖天猫、京东、抖音、快手、b站、小红书等主流社交平台、电商平台 。 自从2019年开设线上天猫旗舰店后 ， 截至2020年5月10日 ， 店铺粉丝超过490W+ 。
从线下到线上的全渠道覆盖 ， 也让芙清不断收获好成绩 。 近两年 ， 芙清年销售额呈持续增长状态 ， 2020年品牌销售增长率为93.3% ， 2021年品牌销售增长率为41.3% ， 且月平均复购率（不区分渠道）达到了38.5% 。
03、聚焦用户服务 ， 打造国货之光
维系品牌生命力 ， 是护肤品牌们的长期课题 。 芙清也在通过不同的方式 ， 向大众科普痘肌的相关问题 。
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