据魔镜市场情报显示 ， HBN在上市的第一年 ， 就成为全网A醇销量排名的NO.1 ， 此后围绕A醇研发出的复合维A醇配方技术、双A醇面霜等 ， 更是建立起了品牌牢固的护城河 ， 使品牌在短短3年内就一跃成为10亿级护肤品牌 。
类似的 ， 还有从一个不常见的成分“壬二酸”入手 ， 一举成为痘肌护理新“黑马”的希川科颜 ， 拥有重组胶原蛋白、人参皂苷两大核心成分的巨子生物等等 ， 从成分差异化入手 ， 或是中小品牌起步、甚至突围市场的关键之一 。
3、通过品类组合的差异化 ， 做到多平台“通吃” 。
位列5月天猫美容护肤/美体/精油类目高交易排行榜第5名、抖音美妆类目销售额榜第6名、快手美妆类目销售额榜第13名的珀莱雅官方旗舰店 ， 在很长一段时间都做到了多平台“通吃” 。
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从左至右依次是珀莱雅天猫、抖音、快手旗舰店截图
通过观察发现 ， 珀莱雅品牌在不同平台的主推品都不一样 。 在天猫 ， 珀莱雅双抗精华、红宝石面霜占据品牌旗舰店销量TOP2；在抖音 ， 珀莱雅紧致肌密靓白套装、源力修护精华 ， 分别位列销售额第1、2名；在快手 ， 珀莱雅“解渴面膜”、水动力护肤套装是旗舰店销售额前2名 。
根据不同平台的人群属性打造差异化的产品布局 ， 不仅能收获不同标签的用户 ， 还能避免品牌内部的“渠道内卷” 。 功效型植萃护肤品牌谷雨也是凭着类似的这套产品策略 ， 现如今在抖音、淘宝、快手三个平台都做得风生水起 。
上海市政府点名加快化妆品建设
小红书/抖音/淘宝为中小商家提供帮扶
在6月6日的上海市政府常务会议上 ， 市委副书记、市长龚正指出 ， “要抢抓机遇、聚焦发力 ， 加快打造以化妆品为重要组成的时尚消费品高端产业集群 ， 为上海建设国际消费中心城市夯实基础 。 ”
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来自上海发布截图
对此 ， 有身处上海的化妆品品牌创始人在朋友圈评论：“上海化妆品行业的春天要来了么” ， 尽管目前还没有更多相关细则出台 ， 但这确实是一个积极的信号 。
据中国中小企业信息网数据显示 ， 2021年在全国4000多万企业中 ， 中小企业占比在95%以上 。 作为国民经济的重要支柱 ， 中小企业在疫情反复的打击下 ， 普遍经营困难 ， 甚至被迫关门 。
对此 ， 近日小红书平台推出了中小企业扶持计划 ， 表示将在2022年陆续落地城市中小企业扶持活动 ， 通过从流量、营销、开店、产品四个维度推出扶持政策 ， 助力中小企业长效增长 。
具体的 ， 小红书不仅会为满足条件的中小企业赠送最高达52000元的广告金 ， 还将为其提供1对1的营销指导 ， 对平台内月成交额1万以内的店铺 ， 实施佣金减免政策 ， 并面对中小企业 ， 开放新商业产品抢先体验权益 。
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抖音电商运营团队截图
实际上 ， 近期抖音电商也发布公告称 ， 将通过合作伙伴为中小微企业提供12个月、最高10万元的免息贷款 ， 帮助中小微企业共度难关 。 而淘宝直播早在五一期间就推出9大扶持政策 ， 扶持平台中小主播 。
尽管当下多数商家都处在内忧外患之中 ， 但不论是国家、政府层面 ， 还是各大平台 ， 都在出面帮扶 ， 所以尽快振作起来进行自救 ， 一切都在向好的方向发展 。
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