直播带货 ， 将从“价格战” ， 转变为“内容战” ，有文化的“知识输出”型直播 ， 更能在这个时代获取观众的关注和点赞 。 而“东方甄选”直播间 ， 一直在不断的产出 。 在卖玉米时 ， 主播可以带观众回忆童年；在卖大米时 ， 主播又带着观众去看人间烟火 。 不论在卖什么产品 ， 这些主播都可以拿着一块小白板 ， 讲述历史故事、人文情怀 。
三、美妆直播等待改变
当“东方甄选之个护美妆”这个账号出现后 ， 不少网友就开始期待：董宇辉这些老师们将如何带货美妆呢？美妆背后是不是也有不少鲜为人知的故事？
在李佳琦“沉寂”之后 ， 美妆直播领域好像就再没有泛起太大的水花 ， 全网整体销售额与去年相比也略有下滑 。 据“星图数据”显示 ， 618期间 ， 美妆品类（美容护肤、香水彩妆）全网（天猫、京东、拼多多）销售总额为410亿元 ， 其中 ， 美容护肤类销售额为307亿元 ， 同比下滑约18.9%；香水彩妆类销售额为103亿元 ， 同比下降约22.1% 。
正如京东CEO徐雷所说的 ， 今年的618格外难 。 不管在 哪个领域都是如此 ， 即使是在美妆领域 ， “口红效应”也并未奏效 。
此外 ， 在国家统计局发布2022年1-5月国民经济统计数据显示 ， 化妆品类商品零售总额在2022年5月份为291亿元 ， 同比下降11% 。 这是近五年以来 ， 化妆品零售额首次出现负增长 。
整体销售额下降 ， 可见美妆电商公司也不好过 。 完美日记母公司逸仙电商一季报显示 ， 逸仙电商第一季度实现营收8.91亿元 ， 经调整后净亏损1.56亿元 ， 同比降低33.6% ， 可见 ， 该公司仍处于亏损状态 。
但可喜的是 ， 今年618 ， 美妆品类直播有了一些新变化 ， 除“东方甄选”直播间外 ， 南方航空也在美妆领域做了探索：空姐变身主播带货化妆品 。 据蝉妈妈数据显示 ， 截至6月17日 ， 南方航空两个抖音号自开播以来 ， 累计销售额预计达1957.3万元 。
据蝉妈妈数据4月份发布的《2022年抖音美妆护肤行业分析报告》显示 ， 彩妆市场国货品牌花西子、柏瑞美、完美日记、毛戈平销售额较高 ， 其都在抖音电商平台稳定发展 。 此外 ， 美妆电商品牌还包括逐本、阿芙精油、溪木源、完美日记、花知晓等等；知名美妆电商有丝芙兰、聚美优品、网易考拉、屈臣氏、大眼睛买买买等；美妆电商服务商主要是丽人丽妆、悠可集团 。
不得不说 ， 直播带货这种消费模式还是有其独到之处的 ， 关键就在于如何运转 。 采取怎样的模式、风格 ， 成为美妆品牌需要思索的问题 。
尾声
新东方的爆火时期特殊 ， 不少网友称其“捡漏” 。 而这次 ， 新东方又在原账号运行获得一定成果的基础上入局美妆领域 ， 算是明智之举 。 如今 ， 直播带货的已进入内容时代 ， 大众更注重产品、直播内容 ， 而新东方在这些方面都不俗 。 未来 ， “东方甄选”是否能在美妆领域产出更多优质差异化的内容 ， 我们拭目以待 。
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