彩妆|产品、营销只是及格线，美妆品牌新的破局点是什么？( 四 )
对于在大众市场竞争的品牌，我们也有一些比较关注的点：
首先，我们一直非常关注品牌对C端消费者的研究。足够敏锐的消费者洞察、发现未被满足的需求是一个非常稀缺的能力，并且一定要有能力把它快速体现在供应链市场端等一系列环节中。
第二就是在marketing方面，做品牌单纯去做卖货投放是不够的。是否同时具备效果和品牌营销的双重能力，在保证效果的同时实现品牌建设的营销也很重要。
第三、第四点是关于审美和品牌内核的东西，在后面会详细解构。
总结而言，对于彩妆市场：从2014年到2015年保持了19%的复合增速，增长到去年的549亿元。其中增长最快的是高端彩妆市场，复合增速可以达到34%。
我们认为彩妆市场增长的主要驱动力来自两方面：第一是彩妆消费人群的持续增长；第二是客单价和频率的不断提升。
然后在竞争格局方面，可以看到中国彩妆TOP10品牌的集中度已经超过了日本，已经达到相对稳定的状态，短期内留给新品牌的空间相对较少。
对于国际品牌，高端市场仍然被阿玛尼、YSL这些高端欧美品牌把控，这些单品牌每年都是以80%的增速高速增长。
国产品牌以完美日记为代表，踩着社交媒体和短视频直播的红利异军突起，但大众彩妆能否通过文化内容打动更加年轻的消费者，是一个值得关注的机会。
我们公司之前投了偶像练习生，这个节目的观众都是13~17岁的小妹妹。我们发现很多中学生都觉得完美日记已经不酷了，那是大学生这种“老年人”才用的东西。
他们觉得比较酷的品牌是橘朵，因为包装比较粉嫩，相对完美日记来说稍微可爱一点。
虽然我们觉得完美日记是一个比较年轻时尚的东西，但对于更年轻的用户来说，已经不够个性了。
所以如果要做更年轻的消费者，可能还需要更符合他们喜好的产品和服务，这就要求你和年轻人的距离要足够近，对他们足够了解。
当前的本土彩妆品牌还是以大众品牌为主，我们也比较期待未来会有本土的高端彩妆品牌出现。
那对于护肤市场呢？
第一，护肤在下沉市场还是有机会的。
一方面水乳霜、洗面奶这些产品在下沉市场的渗透率很高，但高功效型化妆品的渗透还有比较大的提升空间；
另一方面年龄也有下沉趋势，女性开始护肤的最佳年龄是15岁，其实现在高中生就已经可以开始护肤了。
第二，还存在一些差异化渠道建设的机会。
现在大家都知道线上的流量红利在减少，但机会总是有的。如何找到一些新的渠道机会，利用本土品牌在CS渠道或专业渠道上国际品牌不具备的优势去发力，也是我们持续关注的一个点。
第三同样和对消费者需求的理解有关，就是对护肤的细分和差异化需求，要始终保持较高的敏感度。
4、从花西子、PMPM，看彩妆护肤品牌如何弯道超车？1.彩妆护肤品牌的差异化机会
对于彩妆护肤品牌来说，我们总结了可能存在差异化机会的三个方面。
文章插图
第一是审美基因。“颜值即正义”，对于当代消费者，尤其是年轻的女性消费者来说，好看是购买的第一驱动力，是她们是否愿意付出时间和金钱的第一道门槛。
好看的包装和品牌审美，会使营销marketing的投放事半功倍。
其次是消费者洞察。平时聊案子的时候，我问创始人的第一个问题就是，你们品牌的目标人群是谁？
99.9%的人都会跟我说是15~25岁的年轻女性，这样的回答就让我非常get不到那个点。
因为你的核心消费者其实就是刚开始的种子用户，如果他们是这么general的一群人，那你在刚开始花钱做投放的时候，都不知道去哪里找他们，也不知道去哪里花钱。
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