彩妆|产品、营销只是及格线，美妆品牌新的破局点是什么？( 六 )
第三是内容生产能力。内容给花西子带来的品牌内核就是“东方美学”，而且这个概念有非常扎实的落脚点，它不是一个非常空泛的东西。
这个品牌内核具象化地表现在了花西子每一款产品的名称、设计、包装、视觉、广告、代言人选择、营销活动等等上面，和消费者接触的每一个环节，它都在讲东方美学的故事。
所以今天大家提到中国风彩妆，第一反应都是花西子。
第二个是去年开始做的一个护肤品牌，叫PMPM。
去年护肤品市场的竞争已经比较激烈了，我跟投资人朋友交流，都觉得前面有百雀羚、相宜本草这样的国货大品牌，后面又出了薇诺娜这样的成分新秀，一个做成分的品牌应该很难再跑起来了。
但PMPM还是凭借它独特的品牌内核和产品共鸣，实现了弯道超车。
我们同样从这三点拆解一下：
第一个审美基因，PMPM创始人是一个比较有个性的小姐姐，完成了许多女性梦寐以求的梦想，比如和好姐妹一起环游世界。
所以她对于美、自由、自然是有自己理解的，并且把自己的这套理解融在了品牌建设和品牌美学中。
第二是消费者洞察。现在大家都在讲成分，但关键是怎么让消费者记住你的成分。
PMPM比较聪明的一点就是把全球知名城市和这个城市的植物，以及植物的护肤功效关联起来，让城市和PMPM的成分紧紧绑定在一起。
这其实也反映了它的品牌内核，因为创始人一直在讲自己环球旅行的故事，所以她才能够去讲这样一个全球成分的概念。
比如我自己是PMPM消费者，我现在看到保加利亚，脑子里第一个蹦出来的就是保加利亚玫瑰、抗氧化、保湿，十次里总有五六次能想起来PMPM这个品牌。
第三就是内容生产带来的精神共鸣。PMPM的品牌内核是全球成分探索，这个内核也是很能落地的。
无论是它的品牌包装、成分，还是每个产品系列和城市的绑定，都做到了和全球成分探索这六个字紧紧相连，和消费者产生了极强的文化共振。
5、总结：哪怕做到平均数，也能在10年内增长三倍最后总结一下，主要有这么几点：
第一，化妆品行业空间很大、非常值得做。如果在这个行业里能做到平均数，10年内就能增长3倍，所以千万千万不要掉队。
第二，年轻人最重要的是审美表达和价值观表达。虽然在经济上可能还不能完全匹配，但他们极其需要发声，所以会拼命往身上贴标签，在贴标签的过程中就会抱团。
所以做消费品，就是要跟他们想贴的标签匹配起来。但每一代年轻人喜欢贴的标签是不一样的，所以需要非常敏锐地捕捉到最近的标签是什么。
Bilibili现在已经不是二次元宅圈的媒体了，如果在B站上花时间，其实是能感觉到青年群体的价值观变化的。抖音相对更大众化，没有那么明确的青年人标签。
第三，本质上全球的货都是在中国做的，所以不要担心产品做不出来，但关键是怎么卖出去。
比如做社群营销的方法、渠道是不是一定要走线上、平台的选择是不是只有这些、我能不能根据人群尝试不同的渠道形态，切出来有效的市场……我觉得这些问题比较重要。
第四，如果用内容的标准去看品牌输出，其实还是有比较大的差距和提升空间。
中国有可以做出好内容的人，只不过他们没有来做品牌。所以如果你做一家新的消费品公司，怎么把优质人才带进来、让他愿意用强内容能力帮助品牌发力，这是非常重要的。
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