消研所|跨越鸿沟的功效护肤：别让爆款打败品牌｜消研所沙龙( 二 )
樊媛认为，做护肤品不是做沙拉，喜欢什么原料就加什么，最后完成某种“物理堆砌”，她认为好的护肤品甚至是消费品，需要从好看、好用和提供情绪价值三个维度去考量，首先在视觉上让消费者“一见钟情”，在功能上，通过生物科技赋能解决皮肤问题，提供情绪价值并承担环保等企业社会责任。
例如在为消费者提供情绪价值上，华熙生物就曾发起次抛原液的包材回收计划，号召用户把用过的原液包装攒起来，寄回品牌方，再把这些塑料包装回收利用，制成新产品的包材。
在线下渠道中，H.E.A.T喜燃恐怕是在功效护肤上布局最密集的玩家，“我们可能拿出了3/4的护肤位置都是做功效护肤”Gary称喜燃把功效护肤分为科研成分、安全抗敏和天然纯净三大矩阵，上文提到的夸迪、最近上市的薇诺娜，定位芳疗护肤的逐本分别是这三个类目下的代表品牌。
受到三亩叔的启发，消研所把功效型护肤品按“温和”和“高效”分配在象限的两端，其中高效的代表是“修丽可”，这意味着在使用前你要做好可能会烧脸、刺痛的心理准备，但想要尝新，解决某种肌肤问题的消费者还是忍不住想要挑战；温和的代表是“理肤泉”等温泉系品牌，它们的关键词是敏感肌，修护，维稳，三亩叔把这类护肤品比喻成暖男，每个女生的梳妆台都需要备一瓶才能安心，即便尝试过万千种护肤品，最终还是会回到一个“安全港湾”…
根据用户调研和电商数据，我们抓取了几个具有代表性的“网红”品牌和口碑常青的“经典”品牌，列成分，讲功效是他们的核心逻辑，但这个逻辑下，图鉴也反映出这样一个【趋势】：卖原料并不一定猛烈高效，相反，“温和修护”成为越来越多品牌定位的选择，他们也集中在象限图的左侧。
从原料到专利，品牌的备战已经开始了不是所有的新品牌都可以像华熙生物那样，早在品类红利期到来前，就开始了原料端的深耕。同时，拥有技术专利优势的供应商往往具有决定性的“创新优势”。
在消研所沙龙现场，伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟提到，冻干面膜的技术革新，让新国货找到了新的爆款，“现在打的最狠的两款，一个是玉泽一个是薇诺娜，他们的武器都是我们提供的。”
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伟博海泰集团董事长、创始人、首席科学家李和伟
随之而来的是，冻干面膜的新一轮升级也开始了，对于这个领域拥有200多项的专利申请，核心专利超过了20多项的伟博海泰来说，创新的话语权也更多掌握在自己手上。
“有没有一种可能性就是说我拿了一张面膜，摸起来的时候正面是一个肤感，反面是一个肤感。然后让真正的精华都留在脸上，面膜布上实际上是最后不存留精华的。”李和伟认为面膜这个品类里头依然存在很多的机会，延续技术创新的底层逻辑，精华液、面霜一定都可以重做一遍。
另一方面，在李佳琦的直播间，掌握专利已经带给新国货PK国际大牌的底气，Haa联合创始人白雪在消研所沙龙上分享，Haa的富勒烯精华与城野医生的竞品一同上架李佳琦直播间，在仅三天的直播期里，Haa的销量做到了城野医生的10倍。
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Haa联合创始人白雪
对于核心原料富勒烯，Haa做到了行业天花板，“我甚至还拿到了三菱给我的专利授权，这样李佳琦就可以在直播间说抗氧化这三个字，就不怕广告法。”白雪在分享中表示，“我觉得你准备好了，你在国际品牌面前也不用怯场。”
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