消研所|跨越鸿沟的功效护肤：别让爆款打败品牌｜消研所沙龙( 三 )
被忽略的情绪价值【 消研所|跨越鸿沟的功效护肤：别让爆款打败品牌｜消研所沙龙】随着新品牌都在列成分，讲效率，提供情绪价值就成为一种稀缺的品牌能力，致力于成为百年国货品牌的逐本创始人刘倩菲在消研所沙龙上分享，在所有的护肤品中，精油有着不可忽视的“疗愈型情绪价值”。
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逐本创始人刘倩菲
作为卸妆油的爆款制造者，对逐本来说，卸妆油的知名度几乎已经超过品牌本身了，今年618，逐本已经收到了110万瓶卸妆油的预订单。
在爆款之后，刘倩菲也指出，“植物养肤”具有人群穿透力，这也在一定程度上解释了逐本为何定位“芳疗”这样一个听起来小众的赛道，由于植物的天然芳香可以为高压人群提供治愈，从而让压力肌和敏感肌人群产生对品的情感与信任。
这样的逻辑也在被H.E.A.T喜燃付之实践，Gary在消研所沙龙现场表示，对现在的95后消费者来说“准备好一身的穿搭，出门已经成为是一种仪式感。”这就要求线下门店给予消费者新奇体验，甚至是专业有趣的护肤知识。
最近的案例是，Haa品牌为其跟H.E.A.T喜燃合作的富勒烯精华购入了一个有趣的互动道具，通过BA的协助，让用户在亲自动手的过程中亲眼见证产品的抗蓝光效果。使得品牌的此款单品在3天内就暴增到门店护肤类目第一名，验证了线下的参与性和互动性，可以充分为品牌赋能，让消费者能更直观真切地感受到品牌的效果，建立起对品牌的完整理解和认知。
Gary也提到，过去品牌为了在线下去配合电商营销节点，往往会去包几个电梯的广告画面，或是某个购物中心中庭的展览三五天，但与H.E.A.T喜燃这样的美妆集合店合作，品牌可以把宣传周期延长，同时在店内完成销售转化，实际上，美妆集合店的角色就成为了品效结合全链条上的一个关键节点，也只有这样，门店才能完成了该有的使命——与电商渠道一起，陪伴新品牌向下一个十亿成长。
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左侧为拾颜PUskinology品牌负责人Jodie，右侧为算树treextract创始人谢玲璐
面向Z时代的功效护肤该长什么样？在消研所沙龙的Workshop环节，新锐国货品牌拾颜PUskinology品牌负责人Jodie和算树treextract创始人谢玲璐带来了前沿灵感，拾颜PUskinology的首款产品——10%高浓度原型VC精华喷雾上架当天就售出近万件，在收到1000瓶的反馈中0差评，这个“脑洞科学家”的高效功能护肤品牌，除了效果让用户爱不释手外，其“完全长在直男审美上”的包装设计让产品一亮相就收获了真爱粉，除了好看的外表还要一颗有趣的灵魂，算树treextract把面膜的包装设计成了一本书，打开“这本书”，你看到的除了面膜还有品牌原创的IP形象，传递着年轻的生活态度。
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