红团团医生LYNN|阿胶之后，又一款“神药”坠落凡尘( 三 )
山东航空”片仔癀“号飞机交付仪式
打响了市场名头 ， 接下来的 ， 便是通过控货、提价等饥饿营销的手段 ， 刺激终端价格暴涨 。
从201年开始 ， 片仔癀摈除了医院等传统的销售渠道和大批量广告铺设 ， 转而打造起线下体验馆 。 和前者相比 ， 线下体验馆以直销为特点 ， 把顾客牢牢掌握在手中 ， 从而稳固药厂的定价权 ， 并采用会员制来为产品镀金 。
【红团团医生LYNN|阿胶之后，又一款“神药”坠落凡尘】至2020年底 ， 全国各地的片仔癀体验馆已超过300家 ， 比2019年增加了近100家 。 与滚雪球般的门店布局形成反差的 ， 是日益稀缺的存货 ， 尤其是片仔癀锭剂等核心品种 ， 在最紧俏的时候常需提前排队 ， 凭身份证、处方单和病历卡购买 ， 且许多地方都严格遵照了每人限购两粒的规定 。
对此 ， 官方的回应是：片仔癀多年来坚持使用天然麝香 ， 产品的养殖规模和投入量增多 ， 相应加剧了产能紧张的程度 。
图源：视觉中国
西南证券2021年2月7日的研报则显示 ， 片仔癀近年来加速推进人工养麝 ， 以弥补原料供给不足 。 陕西养殖基地养麝超1万头 ， 推测年产超100公斤 ， 麝香和牛黄均可满足3年的产能扩张 。
从中不难觉出 ， 所谓“原料稀缺”的话术 ， 不过是用来搪塞公共视听 ， 其最终目的还是引发哄抢 ， 开辟经销商的利润空间 。
这一串连锁打法 ， 其走向总是雷同的：大批投机者涌入 ， 疯狂囤积抢购 。 尤其对那些热衷投资、送礼讲究体面的高净值人群而言 ， 他们看中的未必是片仔癀宣称的“奇效” ， 而是它所象征的门面和品位 。
如此一来 ， 药锭俨然多了重社交货币的属性 ， 厂家趁势推出规格为3g/粒 ， 10粒/盒的“整盒装” ， 以更好满足送礼的需求 。
片仔癀身价的上扬 ， 极易让人想到茅台 ， 尤其是二者都被外界冠以极高的收藏价值 ， 因而成为马力强劲的印钞机 。
尽管相对于可长时间陈放的白酒 ， 片仔癀药锭的官方保质期仅有五年 ， 受到各种传闻的蛊惑 ， 民间仍有不少人坚信 ， “片仔癀越老越好” ， 这种说法传开后 ， 囤货便不再是件稀罕事 。
应运而生的片仔癀高价回收群（图源：@澎湃新闻）
还有个搅乱市场秩序的因素 ， 是低价收购药品后 ， 以高价售出的黄牛 ， 而据南方周末报道 ， “多位倒卖片仔癀的黄牛 ， 都是以销售飞天茅台酒为主的黄牛党” ， 凭借隐性的捆绑销售 ， 片仔癀的市场竞争力和股价得以平步青云 。
这副由药企、黄牛、经销商等多方组建的资本局 ， 看似没有疏漏 ， 唯独忽略了一个基本事实：片仔癀没有绝对的不可替代性 ， 围绕它的所有神话 ， 只是市场畸态发展的产物 。
一旦被科普、监管等干预的力量所穿透 ， 便会如骨牌般瞬间倒下 。
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“神药”难买 ， 心病难医
日光底下无新事 。
像片仔癀这样命运一波三折的中成药 ， 过去几年在国内并不鲜见 ， 较为出圈的有东阿阿胶、安宫牛黄丸 。 此外 ， 冬虫夏草、野山参等中药材也曾炒出让人咋舌的天价 。
观望它们勾兑的套路 ， 可以掘出诸多相似点：中华老字号 ， 传承古法秘笈 ， 背负着一个或数个年代久远、细节含混的历史典故 ， 宫廷必备药膳等等 。
归根到底 ， 无非是逮着时间差 ， 利用信息不对称的优势 ， 在目标人群中树立起坚挺的口碑 。 至于药的成色几何 ， 从来少人问津 ， 也无需被探知 。
在片仔癀杀出前 ， 上一个享有“药中茅台”头衔的是东阿阿胶 。 从2001年到2018年年底 ， 东阿阿胶以“驴皮资源紧缺”为由提价18次 ， 累计涨幅37倍 ， 市值一度接近500亿元 。
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