因为鸿星尔克受疯狂追捧，消费者心态发生大变化，洋品牌只怕不再吃香( 二 )
老百姓选择国货更多的是因为价格优惠 ， 质量好性价比高 ， 所以我选择国货 ， 但是并不愿意为国货品牌支付更高的品牌溢价 。 我们现在只是顶天认为国货和进口的一样好 ， 还没有形成一个观念 ， 那就是国货就是比进口的好 ， 没有钱的人才用进口的 。
而到鸿星尔克这个事件上 ， 可能事情会为之一变了 ， 那就是终于有消费者开始愿意为国产品牌支付额外的溢价了 。
我们刚才就说 ， 消费者为什么愿意支付额外的溢价 ， 为什么宁愿去买性价比低的产品而不买性价比高的产品 。 原因很简单 ， 因为我觉得我买价格高的我会获得额外的东西 ， 我买一个包它的作用是帮我装东西 ， 我买一个手机它的作用是帮我打电话 ， 我买一个电视它的作用是帮我带来各种各样的娱乐节目 。
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如果我只考虑这些基本功效的话 ， 我当然应当选择性价比高的产品 ， 可是有很多人在买包的时候买手机的时候 ， 他要考虑到的是我要让别人看到我用这个包用这个手机 ， 我要让别人看到通过我用这个包来提升我的社会阶层 ， 让别人能够因为我用了这个包而高看我一眼 。
在以往这种实用价值以外的荣耀感是只有进口品牌能提供的 ， 因为长久以来我们太多的消费者崇洋媚外了 ， 我们打心眼里觉得你这个人能用进口货 ， 说明你有钱 ， 说明你有品位 。
可是今天整个消费市场发生了一个重大的变化 ， 为什么很多人哭着喊着去买鸿星尔克产品 ， 这一方面当然是我们大多数人觉得这是一个好企业 ， 这是一个良心企业 ， 在最关键的时刻我们要挺它一把 。 为众人拾薪者 ， 不可冻毙于荒野 ， 所以人家捐了钱 ， 我也要力所能及地去买鸿星尔克的产品 ， 用实际行动支持它 。
以往你可能说 ， 我能穿个阿迪鞋、耐克鞋 ， 我能拎个LV、GUCCI、阿玛尼包包证明我有钱我有品位 ， 我买得起进口品这种荣耀感是低级的 ， 也是低趣味的 。
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而今天很多年轻人愿意彰显的是我愿意花大头钱买一个鸿星尔克的T恤 ， 我愿意多花钱买一双鸿星尔克的鞋 ， 这是为了证明我爱国 ， 这是为了证明我有热血 ， 这个趣味是高级的 。
如果你有足够多的资金 ， 你可以请最好的明星砸最贵的广告 ， 然后建立起一种虚无的荣耀感 ， 让那些有低级趣味的人愿意为你的品牌支付额外的溢价 。
可是今天你也可以像鸿星尔克这样 ， 踏踏实实的做企业 ， 然后让购买你这个品牌的消费者 ， 获得一种高级趣味的荣耀感 。
【因为鸿星尔克受疯狂追捧，消费者心态发生大变化，洋品牌只怕不再吃香】
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