品牌言安堂布局“颜值”消费新动向：用品牌链接用户
通过成分党的崛起 ， 我们不难发现 ， 品牌端正在悄然发生变化 。 言安堂无疑是其中的佼佼者 ， 这离不开其背后拥有众多专业化妆品配方师、科学家“天团”的言安堂研究院 。
今年5月 ， 言安堂研究院联合CBE、美业颜究院发布《2021美伊科技白皮书》；9月4日 ， 言安堂研究院联合天猫美妆发布《2021成分正当红——成分趋势报告》；同时 ， 言安堂还联合CIBE、小鱼亲测发布《2021化妆品热门成分白皮书》 。
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△《2021成分正当红——成分趋势报告》
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△《2021化妆品热门成分白皮书》
言安堂研究院之所以能够如此高频率地发布成分相关报告 ， 与其长达5年的数据积累与内容沉淀不无关系 。
自2016年成立以来 ， 言安堂凭借专业、科学的护肤知识输出聚集了大量的成分党 。 在行业内 ， 言安堂的成分党自媒体角色已然深入人心 ， 但是这几年里 ， 言安堂已经逐渐建立起系统完善的商业模型 。
在这5年的发展过程中 ， 言安堂已经建立了会员制服务电商 ， 孵化了自主品牌“言之有物” ， 并通过言安堂研究院打通了整个平台赋能的商业化体系 ， 实现了C端与B端的双向沟通 。
输出优质内容 ， 打造“成分党”强IP
言安堂一直致力于用消费者语言解析成分或技术发挥效用的原理 ， 将专业、科学的知识 ， 用通俗易懂社交化的语言呈现给C端消费者 。
兼具科学性和可读性的内容却是来之不易的 。 据悉 ， 言安堂的内容创作围绕“专家+编辑”的合作模式进行运作——首先由专家供稿 ， 然后编辑将知识内核转化为消费者可以读懂的语言 。 此外 ， 经过编辑转化后的内容还要经过审核团队的打磨 。
据了解 ， 言安堂建立了“金字塔”式的三级内容体系 。 最顶层的第一级是以言安堂研究院为核心 ， 提供“硬核”护肤知识 。 第二级是以微信公众号用户为主 ， 在保持可读性的同时 ， 系统性地输出内容 。 第三级则是基于社交媒体平台 ， 顺应消费者最新信息接收习惯和方式 ， 传播图文、视频内容 。
显而易见 ， 作为内容输出的“把关者” ， 言安堂研究院的专家团队是其构筑内容IP壁垒的强大后盾 ， 也为其全面优质的内容体系赋能 。 言安堂的发展历程也见证着专家团队的不断升级 。 截至目前 ， 言安堂已经吸纳了数十位国内外资深护肤品配方工程师、专业皮肤科医生 。
正是在不断深耕内容的基础上 ， 言安堂才得以成为用户和品牌之间的桥梁 。 正如言安堂创始人兼CEO赵国庆表示 ， “我们的服务能力、知识体系、平台建设 ， 都是在为用户和品牌赋能 。 ”
通过持续输出专业内容 ， 言安堂收获了一大批高学历、高收入、高消费的“三高” 用户 。 数据显示 ， 言安堂微信订阅号【言安堂】拥有160w+粉丝 ， 微信服务号【言安堂会员俱乐部】则拥有20w+粉丝 。 如何去更好的服务用户、促进用户互动、增强用户粘性也成为了言安堂发展的“题中应有之义” 。
用户运营数据化 ， 私域流量优势凸显
为了给高质量的用户群体提供高水平的服务 ， 言安堂也与用户共同成长 ， 逐渐扩大了自己的商业版图 。
截止至2021年9月 ， 言安堂拥有400多个化妆品成分党聚集的社群 ， 6W+粉丝 ， 月活高达85% ， 购买率也达到了60% 。
在社群的运营上 ， 言安堂亦有其独特之道 。 “社群的定位非常重要 ， 一方面决定了吸引来的用户类型；另一方面决定了社群运营到底应该怎么做 。 我们希望的是 ， 为用户打造一个提供知识、互相交流的社群 ， 而不仅仅是折扣优惠群” ， 赵国庆表示 。
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