企业?大力研发却先行内购？“桃花润“营销——上市企业的罕见“稳术”( 二 )
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从内部销售到亮相美博会的两个月时间 ， 我们可以发现 ， 桃花润经历了一个从摸索实践 ， 到与姊妹品牌结合 ， 最终形成完整的品牌自我传播路线的过程 。
到了中秋期间 ， 这种口碑效应初见成效——中秋来临的同时 ， 官方小红书号及小红书商城正式上线 。 借助中秋期间的热度推出2C活动的举动意味着桃花润正式从微信商城内购转向2C外部线上营销渠道 。
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截止中秋 ， 价格498元、包含两款主力产品的礼品套盒在线上有赞内部商城销量数千套 。 这种口碑的高度集中积累将直接投向目标客群 ， 使桃花润在巨头盘踞的美妆领域另辟蹊径 ， 形成其独特的营销思路 。 究其背后动因 ， 大致有以下结论：
其一是 ， 作为老字号品牌 ， 东阿爱惜羽毛 ， 有坚守老字号声誉的自觉性 。 相比声量 ， 质量、口碑是身为东阿旗下品牌的桃花润的首要追求 。 对品牌价值的慎重、消费者体验的坚持 ， 从桃花润远高于市场平均水平的安全检测中即可看出 。
另一方面 ， 进入市场是顺应消费者需求 ， 不冒进 ， 耐心打磨产品 ， 寻求品牌调性统一 ， 也是桃花润作为集团子品牌必须考虑的因素 。 因此 ， 基于东阿阿胶的品牌底蕴 ， 桃花润没有选择以流量铺开 ， 而是通过内部销售先累积熟悉东阿品牌的“内部用户”尝试 ， 逐步积累口碑 ， 并寻求与姊妹品牌的组合出击 。
正因如此 ， 依托东阿阿胶的固有消费群和优秀口碑基础 ， 桃花润便暂时没有进入主营销赛道参与内卷的需求 。 不仅桃花润 ， 我们可以发现 ， 桃花姬、东阿阿胶牌阿胶粉等姊妹品牌也都在不同赛道有类似的定位和表现 ， 其自身的体量优势和作为央企子品牌的底蕴与自信 ， 让东阿选择了特色养生路线 。
2021年 ， 随着疫情逐渐趋于缓和 ， 大众的社交欲望有所回升 ， 美妆市场竞争愈发激烈 。 美妆本就是红海市场 ， 因而新入局者通过声量取胜就成了愈发困难的事情 。
桃花润“低调”的同时 ， 却又在有条不紊地行进着 。 “求稳”是表像 ， 其背后的“术”则是不冒险不冒进 ， 不以声量硬碰硬 ， 寻找自身价值特点和品牌基础优势 ， 借力打力 ， 再自然切入其中 。
【企业?大力研发却先行内购？“桃花润“营销——上市企业的罕见“稳术”】 现在看来 ， 这无疑是一次新颖而卓有成效的尝试 ， 既获得了目标年轻用户的关注 ， 又拓展了东阿阿胶固有用户群——在东阿阿胶“女性养生”概念的基础上进行价值增量 ， 其辐射用户群与美妆固有用户群体重叠 ， 却找准切入口径有效发力 ， 看似不够激进 ， 却收获了令人满意的营销效果 。
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