营销技巧：客户不经意获取的信息比你正儿八经的介绍效果要好很多
营销技巧：客户不经意获取的信息比你正儿八经的介绍效果要好很多
做销售的都知道 ， 假如对方知道你的销售员身份 ， 那人家一定会有戒备心 ， 时时刻刻都会提防着你 ， 怕被你套路 ， 怕被你销售 ， 怕不知不觉被你套进去 ， 所以 ， 不管你说什么 ， 都会将信将疑 ， 有的还会为了反对而反对 ， 专门跟你对着来 ， 这是一种常态 ， 很正常 。
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一位营销高手的做法就与众不同 ， 他每次去拜访客户的时候 ， 都不急于说自己的产品 ， 这样会让客户感觉 ， 你做销售 ， 就是跟别人不一样 ， 死缠烂打 ， 让对方没有压力 ， 感觉挺舒服 。 在适当的时候 ， 这位营销高手会有意无意地让对方听到一个他感兴趣的话题 ， 可以是他接电话时候说的 ， 也可以是别人来打听的 ， 可以是旁边的人提出来的话题 ， 也可以是某个新闻事件、某个现象引发的 ， 总之 ， 让对方觉得 ， 这不是人家专门准备的 ， 而恰好是他感兴趣的话题 ， 不经意间听到的 ， 所以就会放下戒备心 ， 因为是自己感兴趣的 ， 又不用担心被套路 ， 所以会认真听 。
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大家都知道 ， 如果是你刻意要讲的内容 ， 对方不一定愿意认真听 ， 可是 ， 是对方想要了解的内容 ， 他向你来提问 ， 一定是他感兴趣的 ， 那么你说的内容 ， 他一定会认真地听进去 。 这就是我们常说的 ， 拜访客户的时候 ， 不要讲自己想讲的 ， 而要讲客户想听的 ， 客户自己想要了解的 ， 请放心 ， 他一定会认真听进去的 。
比方说 ， 如果你知道对方正在为待遇低 ， 想换一个收入高一点的单位而犯愁 ， 你可以不经意间（让对方感觉你不是刻意的）让对方知道你的收入；比如说 ， 对方正在考察一个新公司 ， 准备跳槽 ， 你可以不经意地让他知道 ， 在这家公司的同事 ， 来这家公司前 ， 都是很牛的 ， 无论背景、社会关系、职业经历等等都比他现在要牛很多 ， 让他思考 ， 那么牛的人 ， 都考察过了 ， 我还担心什么 ， 跟这么牛的人做同事 ， 一定是非常美妙的事情……
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所有的事情 ， 都是需要有铺垫的 ， 都是需要有提前准备的 ， 你准备得越充分 ， 结果也就越能让你满意 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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