品牌|薇诺娜陷入突围困境( 三 )
推广特殊用途化妆品的策略有所成效。目前，薇诺娜旗下的熊果苷系列美白护肤品的销量处于一众产品前列，属于爆款产品。但严峻的是，市面上最不缺乏的就是祛斑（美白）类护肤品，欧莱雅等行业巨头手握各种档次的美白产品，全方位堵截后来者。至于防晒产品，技术壁垒更低，更难形成护城河。
械字号化妆品也难以为薇诺娜增色更多。目前，薇诺娜官方旗舰店内仅有两款械字号化妆品，分别为透明质酸修护生物膜和酵母重组胶原蛋白液体贴敷料。
有护肤品行业从业人员告诉「新熵」，“械字号护肤品的火爆是部分自媒体错误科普的结果。械字号产品成分简单，功效未必比妆字号产品好。械字号产品多为面膜，仅适用于特殊情况，适用人群十分有限，只是产品的生产标准比妆字号要高而已。”
随着越来越多的消费者对械字号化妆品持冷静态度，薇诺娜只有“专注敏感肌”这个核心故事可以长久地讲下去，但单一的品牌属性，难以支撑品牌走得长远。
2015年至2018年间，国内护肤品市场是一众草本护肤品牌和泥膜护肤品牌的天下，百雀羚、自然堂、御泥坊等品牌长期占据着天猫等渠道的热销品牌榜单。但是2018年之后，百雀羚、御泥坊等品牌在双11等节日的表现开始疲软，草本护肤品和泥膜护肤品的热度开始消散，护肤品赛道的前几个席位又被欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌夺走。
2015年和2019年天猫双11前十热销店铺，数据来源：生意参谋
百雀羚、御泥坊们的陨落，不仅是因为品牌调性的数年不变，更是因为在领域拓展上止步不前。当国际大牌们都知道通过KOL轰炸Z世代消费者心智的时候，这些国产品牌却还在“妈妈最爱”的定位里打转。
有一众国产护肤品的失败经验在前，薇诺娜不得不未雨绸缪。
亟需开疆扩土事实上，敏感肌是一个需求并不稳定的细分市场。因为天生的敏感肌人群占比非常小，绝大多数人都是因为后天护肤不当，导致肌肤受损，成为敏感肌。
《中国敏感性皮肤整治专家共识》的数据显示，我国女性中约36%有敏感肌烦恼。这说明，薇诺娜的受众人群，仅占女性群体的三分之一左右。
随着沐浴在科学护肤理念之下的00后女性消费群体不断壮大，成为护肤品市场消费主力，在未来，敏感肌市场注定只减不增。
【 品牌|薇诺娜陷入突围困境】不止受众人群有限，薇诺娜在敏感肌市场的地位也尚不稳固。目前，敏感肌护肤品市场的竞争尤为激烈。不同于彩妆产品，护肤产品是公认的“挑人”，各路种草文下最不缺的就是“甲之蜜糖，乙之砒霜”式争论，这也导致护肤品这一品类的消费者流动性很差，很多用户认准一个品牌之后，接触其他品牌的意愿就变得很低。正因如此，法国“药妆”和日本“药妆”品牌多年来牢牢占据国内消费者心智，形成了国产品牌难以突破的防线。
艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》显示，中国敏感肌女性未来仍会购买的抗敏护肤品品牌中，薇诺娜和薇姿、雅漾、理肤泉、芳珂等海外品牌的数据相比仍有较大差距。果本、玉泽等国产品牌的数据和薇诺娜也相差不大。
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海外品牌产品在价格上也很有竞争力，以薇诺娜的明星单品舒敏特护霜为例，50克规格的官方售价为268元；理肤泉的同类型产品B5修复面霜，100毫升（约等于100克）规格的官方售价为198元。也就是说，在产品容量约等于薇诺娜2倍的情况下，理肤泉的价格依然更低。
有许多消费者反映，近两年薇诺娜开始悄悄涨价，价格直逼大牌。强行涨价，也劝退了很多消费者。海外品牌起步早，已经能够将生产成本控制在较低水平，以保证价格有足够竞争力。薇诺娜反其道而行之，并不明智。
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