企业|美容院异业联盟方案（纯干货）
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一、准备阶段 1.美容院可以制作一套精美的美容院画册 ， 图文并茂、内容详实 ， 要包括以下这些内容：
美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等 ， 尽可能的表述自身的资源优势
2.要绘制详细的“区域资源地图” ， 即以美容院为圆心 ， 以500米、1000米、2000米为半径画图 ， 在地图上按实际位置分布 ， 标示主要街道及一些主要企业 ， 如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等 ， 对之进行一一分析 ， 并作好每个单位的资料档案 ，
3.然后根据资源地图 ， 参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况 ， 以及与本院的关联性 ， 筛选准备结盟的目标客户 。
4.美容院结合目标客户的不同特点 ， 找到关键人物以及相应的中间人 ， 制订不同策略的洽谈方案 。
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二、实施阶段 1.VIP贵宾卡的互通
顾客持美容院的线上VIP卡可在美容院里享受9折优惠、特价项目和购买产品等 ，VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台 。
2.宣传推广方面
A.共同出资在城市电视台做一个月的电视广告 ， 发布结盟信息
B.双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾
C.印制了一批DM单 ， 宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动 ， 让美容院负责派发 。
3.联合促销活动的推广
美容院需要有自己独立的管理系统 ， 可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动 ， 如兑换券的互通使用 。
比如 ， 顾客凡在合作企业消费100元 ， 均可获赠美容院的30元美容现金券；同样在美容院消费100元 ， 也可获赠合作企业的20元现金券 ， 双方制作专门的现金兑换券 ， 制订详细的兑换制度 。 这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强 ， 双方都达到了促销目的 。
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三、延伸阶段 星星之火要借势才可以燎原 ， 一对一的结盟只是把美容院从一个点做到了一条线 ， 延伸就是要把这条线变成一个面 ， 甚至是一个共同体 。
美容院可以联合酒店结盟推广 ， 并和其他连锁品牌店（连锁婚纱影楼、健身中心、品牌家私专卖店、高档咖啡馆、保险公司等）结为一个大联盟体 ， 进行推广 ， 就这样成功建立VIP资源共享平台 。
就像滚雪球一样 ， 因为前期的成功操作经验 ， 所以后面的影响力就越来越大 。
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