取消绩效考核，业绩不减反增的秘诀( 四 )
最初 ， 国瑞升的销售阿米巴是按地区划分的 。 因为产品品种较多 ， 各阿米巴组织都把精力花在自己熟悉的、好销的产品上 。 对于其他产品 ， 特别是新产品的推销就不热心 。 后来改为按产品划分阿米巴 ， 就很好地解决了这个问题 。 因为有“自利利他”的哲学做基础 ， 大家都把自己原有的客户移交给新的阿米巴 ， 交接工作十分顺利 。
不仅在组织划分和调整上 ， 而且在内部买卖的定价、每人每小时附加值的计算、间接部门向直接部门的费用分摊 ， 以及年度、月度计划的制定 ， 定期业绩报告会的召开等 ， 在阿米巴经营的各个环节上 ， 国瑞升都做得很认真 。
让员工获得幸福才是最终目的
国瑞升导入阿米巴为什么成功有效？在与葛丙恒交流中 ， 可以总结出两条经验 。
第一 ， 公司一把手的决心 。 认准了对的就要干 ， 碰到什么问题就解决什么问题 。 其中 ， 自上而下的教育和沟通很重要 ， 特别要取得职位高、学历高、工龄长的干部的认同和支持 。
【取消绩效考核，业绩不减反增的秘诀】第二 ， 推行阿米巴的目的是让员工获得幸福 。 员工收入较高且稳定 ， 福利待遇该有尽有 ， 领导真心待员工好 ， 员工热爱并珍惜这样的氛围 ， 对于公司推行先进的管理制度 ， 自然积极配合 ， 乐见其成 ， 结果一定是双赢 。
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