而聪明的品牌则发现 ， 巧妙的用文案“先扎心 ， 再走心”的广告 ， 也同样能促进消费者的购买行为 。
例如 ， 以往的植发广告 ， 99%是一个愁眉苦脸、头发稀疏的中年男性的图像配一句xx植发的广告语 ， 显得十分油腻 ， 而最近一则恒美植发的电梯广告则变成了“每一根脱发都是为了生活付出的代价 ， 每一次植发都是为了重拾失去的年华” ， 实现了从情绪油腻到心理共情的跃迁 。
那么 ， 在疫情压力下为生活殚精竭虑的人们 ， 自然会为这种共鸣而买单 。
又比如 ， 主打在家K歌的唱吧K歌宝 ， 打出了“如果工资不能上涨 ， 那就独自一人欢唱”、“如果建议不被采纳 ， 就努力把声音加倍放大” ， 先是最大程度的共情 ， 然后再输出不失幽默但又有积极意味的解决方案——那么在宅家焦虑时刻 ， 为什么不能买一支回来欢唱解忧呢？
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好的广告创意 ， 一定会伴随着销售上的成功 ， 而不是为了创意而创意的成功 。 我们在疫情期间看到如此多走心流广告的成功 ， 不是它们刻意 ， 而是疫情之下 ， 每个人心中都有一个自我疏解的诉求 ， 都有在柴米油盐的压力中找到瞬间的温暖与出离的渴望 。
这恰好说明了营销有趣有料 ， 不如有用有效这一观点可以适时进阶为“有时候的有趣有料 ， 就是当下的有用有效” ， 营销不必自我设限 ， 要去体察当下受众的心理 ， 送上最及时的慰籍 。
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