从投放周期来看：Blank ME习惯于大促前1-2个月便开始社交媒体布局 。 集中在抖音和微博进行内容投放预热蓄水 ， 活动开始前2周加大社交媒体投入力度 ， 投放和互动达到高潮 ， 大促前期品牌持续加大投放力度 。
从达人策略来看：Blank ME微博投放达人头中尾分布相对平衡 ， 抖音和小红书投放达人中腰部占比超过80% 。 Blank ME用头部达人带动品牌声量爆发 ， 着重挖掘中腰部达人圈层影响力 ， 将美容美妆类内容深度吃透 ， 官方账号发力品牌形象占位 。
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从投流素材来看：品牌投流素材文案注重“描述妆容效果”、“适用肤质”、“完美底妆” ， 素材以一分钟以上的长视频为主 ， 脉络以“妆容教程”、“使用测评”、“直播切片”三大类为主 。
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从品牌策略来看：Blank ME分为三个阶段完成品牌认知建立、爆款产品种草、直播引爆出圈 。
认知打造过程发力抖音与微博平台 。 抖音投放围绕招牌产品展开 ， 以产品测评、化妆场景展现、妆容教程、产品推荐为主 。 微博集中于化妆教程、产品测评、红人品牌话题三类内容 ， 以明星和头部达人品牌话题掀起流量 ， 以时尚娱乐类内容延伸话题广度 ， 以美妆类达人圈层深度渗透 。
情绪蓄水过程着重发力微博 。 联合辣目洋子、杨英格等明星红人讲述情绪故事 ， 承接跨圈层明星流量 ， 与情感、时尚、生活类KOL合作围绕 “女性”、“自信”等话题发布内容 ， 进一步渲染品牌情绪 。
气氛引爆过程注重抖音内容发酵 。 在抖音开设“灵感底妆”、“好物推荐”、“时刻有底”三个品牌官方账号 ， 同时入局直播小试牛刀 ， 借“抖音颜究所”活动合作明星底妆推荐官 。 大促活动前提过李佳琦在直播中为Blank ME种草 ， 促进销量爆发 。 品牌店播承接流量 ， 完成用户收割、积累、沉淀 。
花知晓
花知晓定位“少女心彩妆”这一细分领域 ， 在一众国货彩妆品牌当中横空出世 。 品牌2021年累计实现1.78亿元销售额 ， 销量突破200万 ， 其中2022年2月单月销售额更是赶超2021年重要的消费节点618及38大促 ， 单月销售额超2300万 ， 环比增长28.75% ， 同比增长242% 。
品牌定位虽然立足于“少女心” ， 但是在目标用户群中 ， 花知晓并没有局限于少女身上 。
在品牌受众年龄分布上 ， 有将近70%的受众群来自15-25岁的消费者 ， 而25-35岁的消费者占比高达30% 。 这也是花知晓最想传达的理念——少女心卖给需要少女心的人 ， 而不是少女 。
投放渠道是花知晓整体营销策略中很重要的一环 。 根据DataEye电商研究院分析 ， 前期 ， B站和微博是花知晓主要的营销平台 ， 微博主要以转发抽奖、促销活动、新品资讯和买家秀为主 ， B站则是瞄定精准人群进行种草 ， 通过仿妆UP主的合作 ， 为品牌打上了鲜明的标签 。
由于创始人本身就是小有名气的B站UP主 ， 自有一批固定的粉丝基础 ， 因此品牌初期很自然就锁定B站作为核心媒介宣发地 。 通过“开箱”“试色”等形式疯狂产出 ， 形成流量客观的内容阵地 ， 也让不少路人粉从高质量的内容输出中对花知晓展现出“兴趣” 。
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