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在B站平台发力后 ， 花知晓又将焦点瞄准了流量池小红书平台 ， 通过官方账号发布相关种草文和博主测评礼盒等形式迅速出圈 。 追踪数据发现花知晓话题在小红书平台上共计产出了5W+条笔记 ， 点赞数高达160万+ ， 其中更有四天单天获赞数超8000次 。
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2020年1月 ， 花知晓入驻WOWCOLOUR线下美妆集合店 ， 以精准的消费者定位以及独具特色的营销方式异军突起的美妆集合店 ， 在去年吸引了大量的年轻消费者2021年 ， 花知晓官方账号正式入驻抖音 ， 品牌抖店开始常态化运营 。
花知晓创始人多次表示 ， 他们非常看重对用户的运营 ， 他们并没有急于搭建流量池 。 相反 ， 花知晓通过大量优质内容 ， 在不断为目标客群输出社交谈资——从最早的签名照 ， 到外拍化妆包、超大礼盒、磁吸眼影、高清图透、妆容教程等 ， 花知晓将精力和成本投入在持续为用户生产社交货币 。
06 总结
目前 ， 以抖音为代表的直播和短视频带货已经是美妆行业的主场营销及销售场景 。 2022上半年线下再次受到疫情的严重影响 ， 恢复期会更长 ， 这也加重了抖音的重要性 。
未来 ， 美妆品牌的线上运营会更加的碎片化 ， 比如在抖音 ， 品牌可以做包括自播、达播、短视频、投放、私域等工作 ， 单个平台内的运营越来越复杂、越来越精细化 。 腾讯微信、快手、小红书、B 站等也根据品类与品牌不同进行组合布局 。
2022年 ， 大多数品牌也开始”品牌升级” 。 从原来的关注初次流量的转化和获客 ， 到现在关注复购流量、信任获客的竞争 。 这也要求品牌要有更多内容、营销内容真实有效、言之有物 。
那么 ， 彩妆市场在下半年还有哪些机会呢？DataEye电商研究院总结了两点建议：
1.从品类内容风向看：内容方向集中在“品类测评”“成分党”“求推荐”等关键话题 ， 覆盖消费者选购、生理、情感、自我实现等多维需求场景 。 “美白”、“防晒”、“祛痘”成美妆护肤用户最强功能需求 。 内容往平台热门话题靠拢 ， 总不会出错 。
2.从热销榜单看：彩妆单品选品价格建议控制在百元以下 ， 眉笔、眼影等单品市场潜力较大；男士彩妆单品也可重点关注 。
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