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2.用户对品牌偏好仍较弱 ， 更注重产品质量 。
《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》提到美妆兴趣用户对新锐美妆产品的期待关键词TOP3为质量、性价比、营销 。 消费者对国内新锐品牌产品态度正向 ， 认可其质量 ， 半数以上用户表示会继续回购 。 用户的期待主要集中在产品进一步质量提升、保证产品性价比、品牌不要过度营销三点上 。
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03 热销榜单
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04 热门素材拆解
视频标题：平价宝藏唇泥子 ， 每个颜色都是我的心头爱 ， 啊哈哈~#唇泥试色 #唇泥分享#好物推荐#女神必备
视频结构：产品展示＋细节介绍＋真人试用＋价格优势
黄金3秒：美女的视觉冲击＋快速露出产品
视频亮点：①不同颜色对应不同年龄段的女性用户 ， 从学生到工作的女性都能覆盖 ， 找到适合自己的颜色 。 ②产品多用 ， 既可以当唇泥 ， 又可以当做腮红 ， 还能不同颜色叠涂 ， 获得新的颜色 。
视频标题：一支BB霜搞定底妆 遮瑕 水光 定妆 配试用装 不合适可以退#bb霜 #分享爱用物
视频结构：问题解答＋观点阐述＋产品介绍＋试用保障
黄金3秒：提问引起兴趣＋美女视觉冲击
视频亮点：①一个产品多个功效 ， 吸引用户看完视频 ， 了解产品 。 ②强调有试用装且有运险费 ， 不会浪费钱 ， 给用户保障 。
视频标题：一年四季包里都得带着的滋色蜜粉饼 ， 补妆这一块就足够了 #滋色粉饼 #补妆小技巧 #学生党
视频结构：人群圈定＋产品介绍＋测评展示＋强调性价比
黄金3秒：圈定油皮群体＋产品露出
视频亮点：①真实的防水测试 ， 重点突出防水、哑光 ， 强调相较于其他产品的优点 。 ②强调性价比 ， 利用价格激发用户的购买欲 。
视频标题：不用do脸！一盘修容就搞定｜圆圆脸变立体自带小脸效果太绝了 #修容前vs修容后
视频结构：产品露出＋效果展示＋使用教程
黄金3秒：美女的视觉冲击＋快速露出产品
视频亮点：①视频节奏轻快 ， 语言轻松 ， 拉近与用户的距离 。 ②展示使用效果及教学展示 ， 增加产品说服力 ， 让用户能有使用感 ， 增加转化率 。
纵观上半年投放效果较好的素材 ， DataEye电商研究院总结了几条建议：
①优化视频结构：了解用户需求给出解决方案 ， 提高内容质量 ， 在脚本中找到用户核心痛点 ， 再结合产品优势 ， 进行延伸 ， 素材的跑量情况则会发生大幅度的变化 。
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②多拍原生感视频：内容可以削弱营销属性 ， 不带价格描述 ， 重点放在产品功能上 ， 控制视频时长 ， 种草类达人视频可以60s+ 。
05 品牌案例分析——【Blank Me】【花知晓】
Blank ME
去年双11 ， Blank Me凭借两款明星气垫超越完美日记和花西子 ， 在大牌云集的榜单中显得尤为突出；今年618品牌增速明显 ， 居天猫底妆排行榜TOP 4；王牌底妆气垫小黑盒）和高清柔焦粉底霜（小银盒）预售期间售出10万个 ， 直播间销售额破千万 。
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