低价|售价低至几十元 低价水光针，卖的什么“药”？
有的先低价引流 ， 然后劝说消费者升单；有的提供质次产品 ， 消费者难辨真假
低价水光针 ， 卖的什么“药”？
如今 ， 社交平台、弹窗广告、直播间甚至电梯里 ， 医美营销无处不在 。
“颜值经济”正处风口 ， 水光针是很多医美新手的入门级项目 。 作为“轻医美”的爆款品类 ， 无需动刀、恢复速度快的水光针被商家热推 。
市面上的水光针价格从几十元到几千元不等 。 价格差别如此之大 ， 背后是否暗藏套路？《工人日报》采访人员对此进行了调查 。
售价低至几十元
“为皮肤‘氪金’ ， 补水保湿、延缓衰老 ， 我是愿意的 。 ”7月10日 ， 林女士来到一家医美机构 ， 敷完麻药后 ， 由医生将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射进皮肤 。
林女士消费的项目名为水光针 。 据了解 ， 注射水光针属于中胚层疗法的一种 ， 在注射时 ， 需要使用水光枪将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射到真皮层 。 由于注射成分、生产厂家不同 ， 市面上出现了名目繁多的产品 。
一家医疗美容医院的医生史芳表示 ， 水光针、瘦脸针等属于“午休美容”项目 ， 无需动刀、操作时间短、恢复速度快 ， 在快节奏的生活中 ， 满足了不同年龄段消费者对美的需求 。
艾媒咨询数据显示 ， 2020年中国“轻医美”用户市场规模达到1520万人 ， 预计2021年将增至1813万人 。
作为“轻医美”的爆款品类 ， 水光针被商家和消费者热捧 ， 目前市面上水光针的价格从几十元到几千元不等 。 不少医美机构推出促销活动 ， 吸引消费者到店体验 。
采访人员浏览某医美平台发现 ， 一款2毫升的某水光针在多个医美机构被热推 ， 价格在98元到499元不等 。 另一款7毫升的某水光针 ， 标价近2000元 。
背后暗藏套路
多位医美行业从业者对采访人员表示 ， 大品牌、有口碑的水光针 ， 市面上的正常售价不会过低 。 价格过低的针剂存在3种情况 ， 一是针剂是医美机构为了拓展客户而推出的 ， 二是针剂为不知名产品或成本较低 ， 三是产品为“黑针剂” 。
“如果是正规产品 ， 低价水光针应该是机构推出的拓客产品 。 ”一家医美机构的护士张淇淇说 ， 能不能注射要看机构是否正规、产品是否为正品 。
“进店后 ， 我们会先给客户做皮肤检测 ， 多多少少都会有点问题 。 通过低价吸引进来的 ， 我们会强烈建议升单 。 ”就职于北京东城区一家医美机构的高宁向采访人员透露 ， 推出低价产品会被纳入拓客成本 ， 非手术类医美项目的拓客成本在300元/位到500元/位之间不等 。
高宁表示 ， 医美机构的咨询师通常会以护肤效果为说辞 ， 游说消费者购买价格更高的产品 。 此外 ， 限定低价、办卡优惠、交订金保留产品、充值满减等也是常见套路 。 “如果实在谈不拢 ， 最后机构可能会以皮肤敏感等为由 ， 告知消费者不能注射 。 ”
“还有一种低价针剂是‘黑针剂’ 。 ”张淇淇表示 ， 有些医美机构会承诺当面拆药、当面扫码 ， 但二维码和针剂是真是假 ， 消费者很难辨认 。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》 ， 目前医美市场上流通的针剂正品率仅为33.3% 。
不提倡冲动型医美消费
【低价|售价低至几十元 低价水光针，卖的什么“药”？】医美不是“魔法” ， 没有“一针永逸” 。 业内人士介绍 ， 以水光针项目为例 ， 实际上是用药品填充皮肤的凹陷处 ， 随着药品被降解吸收 ， 若想保持效果 ， 需隔一段时间再注射 。
“注射水光针可以分期付款 ， 均摊到每个月 ， 会有花销不大的错觉 。 虽然没有强制消费 ， 但会有强烈的复购冲动和意愿 。 ”有消费者表示 ， 在机构和平台的营销下 ， 很难不被“洗脑” 。 “一入医美深似海 ， 从此钱包是路人” 。
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