雀巢|一个“新消费”冰淇淋的自我修养( 四 )
新消费的崛起伴随着新一代消费者自我意识的觉醒 ， 他们追求个性化需求的满足 。
过去 ， 年轻人食用冰淇凌的需求比较单一 ， 而随着时代的变化 ， 消费者会产生新的需求 ， 比如追求更多元的口味、更高的原料品质、更符合当下审美的包装、更新奇的产品理念 。 文创雪糕的走红 ， 正是年轻人愿意为新奇、有意义、具有社交价值的产品买单的体现 。
文章图片
年轻人的情绪表达图片来源：小红书@茨菰炖牛肉
从雀巢产品升级的动作中 ， 我们看到 ， 其同样挖掘出了年轻人不同的消费需求：比如在复古风潮下 ， 香蕉先生抓住了群体情绪 ， 获得怀旧与尝新的双重满足；哈瓦那甜心满足了女性群体自我态度表达的需求；呈真满足了年轻人对品质、原料的高标准 ， 满足了年轻人自我犒赏的需求 。
文章图片
网友晒照图片来源：雀巢
人群需求的变化为市场带来了空白（即没有被满足的需求） ， 而这些空白加速了品牌和产品的价值重构 ， 谁能更快地迎头赶上市场的变化 ， 谁就能更快地被年轻人接受 。
2、重塑新形象 ， 强化品牌定位
我们可以看到 ， 新消费品牌与传统品牌在形象上形成了明显的区分 ， 它们通常擅于通过沟通语言、包装升级等方式 ， 传递鲜明的品牌形象 。
比如主打女性饮酒场景的低度酒品牌MissBerry贝瑞甜心 ， 无论是品牌名还是包装 ， 都瞄准女性群体的审美和偏好 ， 强化其女性酒定位 。
文章图片
贝瑞甜心女性酒图片来源：贝瑞甜心
当传统品牌面临消费环境变化时 ， 原有的品牌内涵和表现形式也应当随其变化 。 显然 ， 这次雀巢此次在品牌形象、营销方式上做出了改变 。
文章图片
雀巢品牌新KV图片来源：微博
3、玩转新营销 ， 创造独特记忆
在这个信息爆炸的时代 ， 媒体形式碎片化让品牌传播进入了“酒香也怕巷子深”的时代 。 因此 ， 品牌的营销能力至关重要 。
冰淇淋品类渠道重点在线下 ， 但是从雀巢的营销通路来看 ， 从全网种草、李佳琦直播、多渠道曝光再到线下联名快闪、裸眼3D广告投放等方式引爆 ， 雀巢将线上线下打通 ， 构建了一个全域营销的生态 。
文章图片
回力快闪店
从营销手段来看 ， 雀巢用怀旧营销、粉丝经济、品牌联名等多元化的营销方式 ， 将品牌潮流化、年轻化的形象占领年轻人的心智 。
文章图片
网友晒照
对于品牌而言 ， 好的营销 ， 比触达年轻人更重要的 ， 是打动年轻人 。 我们看到 ， 在紧跟时代潮流的同时 ， 雀巢希望找到品牌和年轻人的价值共通点 ， 以更真诚的态度打动年轻人 。
04、结语 如今 ， 冰淇淋市场正在逐渐打破消费周期和场景壁垒 ， 成为在娱乐和社交场景中的重要消费品 。
在市场转型升级的同时 ， 品牌也在悄然升级 。 回到“新消费品牌”这个概念 ， 很多人用 “年龄”衡量新旧品牌 。 实际上 ， 抓住时代的脉搏 ， 不断更新迭代的成熟品牌 ， 同样也可以被称为“新消费品牌” ， 它们的本质在于新思路、新人群、新形象 ， 共同特性在于“年轻人喜欢” 。
经验总结扩展阅读
- 女神“宽胯”的鲨鱼裤美女，擅长打造优雅靓丽风，魅力无穷
- 女神苏提达是冻龄女神，“花仙子”造型美出圈，高颜值碾压茜茜公主
- 化妆品主持人春妮背免费布包上班！一个化妆包用7年，过期化妆品不舍扔
- 下巴一直感觉王子文很像另一个女星，终于找到了
- 下巴伊人小课堂 | 护肤：人人都有的“面霜”，怎么用才有效？
- 方法去角质有哪些方法，需要注意什么
- 穿衣搭配 辛芷蕾“野味儿”发型太阴森、好诡异？剪成高晓松真的只怪你。
- 穿衣搭配 迪丽热巴高马尾+西装杀，可御可甜！网友大呼“迪总娶我！”
- 进行悄悄告诉女人：护肤牢记4个“秘诀”，四十岁看起来也很年轻
- 棕色童瑶的私服搭配挺“普通”，棕色大衣配贝雷帽简约大气，挺显气质