用户|被困在电梯里的雍禾，为何走向港交所？
柯桑德是一个在深圳长大的荷兰人 ， 他自称是90后 ， 但很少有人信 。 无奈之下 ， 他拍摄了自己的证件信息——确实是1994年出生的 ， 但除了长相外 ， 寥寥无几的头发显然值得让网友怀疑 。
2020年8月 ， 柯桑德花18万元做了植发手术 。 半年后 ， 他认定这次植发“比想象中好很多 ， 是一件非常值得的事情” 。 由于发际线仍然偏高 ， 他考虑去做第二次植发 。
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植发人群中也少不了爱美的女性 ， 青岛的车同学为了拯救发际线 ， 毅然决然地花费了3万多元去植发 。
国家卫生健康委员会的调查数据显示 ， 2020年 ， 中国脱发人口超过2.5亿人 ， 其中男性约1.635亿 ， 女性约0.886亿人——除去未成年人 ， 约4个中国人中就有一个面临脱发问题 。
在2.5亿脱发人口的支撑下 ， 植发行业即将诞生第一家上市公司 。
6月17日 ， 雍禾医疗集团有限公司正式向港交所递交招股书 ， 拟主板挂牌上市 。 在一众植发机构中 ， 为何跑出来的是雍禾？在推进上市的过程中 ， 雍禾医疗背后的投资机构又在谋划怎样的布局？
一年51万例手术 ， 植发前景仍被看好 “我秃了 ， 也变强了 。 ”只是属于少数人的幸运 ， 对于绝大多数人来说 ， 秃了只会引发焦虑和自卑 。
为了保卫头发 ， 过去十几年 ， 围绕防脱、生发的产品和服务扮演着重要角色 。
几乎每个中国人都知道的霸王洗发水在2008年时 ， 吃掉了中国洗发市场7.6%的份额 。 在霸王走下神坛后 ， 来自日韩和欧洲的产品趁虚而入 ， 在欧倍青、爱德兰丝等品牌的冲击下 ， 2018年 ， 防脱洗护产品的线上销售额超过了11亿元 。
洗护产品虽然更贴近生活场景 ， 但用户的使用频次 ， 饮食、作息习惯不同 ， 导致无法取得明显的效果 。
相比之下 ， 线下的养发服务的流程更精细、手法更专业 ， 且能根据消费者的实际情况 ， 制定不同的养护方案 ， 因此逐渐成为了脱发者的另一个选择 。
经过多年发展 ， 养发已经成为一个商业模式趋于成熟 ， 具备规模化能力的细分行业 ， 但养发讲求维养 ， 无法立竿见影地改善脱发形象 。
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作为“头发保卫战”的参战方 ， 植发技术在1997年就已进入中国 ， 但是与脱发者的数量相比 ， 选择植发的人却很少 。
2020年 ， 在中国进行的植发手术约51.6万例 ， 渗透率仅为0.21% 。
渗透率低 ， 意味着市场需求没有得到满足 。 行业人士认为 ， 基于以下3个原因 ， 植发市场的规模未来会有巨大的提升空间 。
1. 用户基数大 ， 需求旺盛
艾媒咨询发布的《2019-2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》显示 ， 在2.5亿脱发患者中 ， 有植发需求的人群平均年龄为34岁 ， 80后人群中有39%有植发需求 ， 90后中植发需求比例也高达36% 。
处于事业和婚恋的原因 ， 年轻人更愿意选择见效快、效果好的植发 。 他们为植发市场的增长提供了足够的用户基础 。
2. 收入水平提升 ， 能负担植发的费用
2020年 ， 中国居民人均可支配收入已达到32189元 ， 其中城镇居民人均可支配收入高达43834元 。 可支配收入的增长提高了消费能力 ， 使植发手术成为了易于接受的医疗消费 。
3. 持续市场教育 ， 提升消费者认知
植发机构疯狂铺设营销渠道 ， 是因为行业还处于市场教育阶段 ， 通过大量的内容营销和品牌曝光 ， 让消费者增加对植发技术、效果的认知 ， 从而提升接受植发手术的可能性 。
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