匠人|营销大师还是产品匠人？还原真实的花西子( 八 )
打开花西子店铺DSR评分 ， 会发现花西子重点推荐产品均为4.9分 ， 满分是5分 ， 4.9分高分意味着100个人当中有98个人给了五星好评 。 比如空气蜜粉累计评价超过200W+ ， 蚕丝蜜粉饼累计评价55W+ ， 雕花口红累计评价50W+ ， 眉笔累计评价90W+ ， 卸妆湿巾累计评价60W+……如此庞大的用户评价数据 ， 产品DSR评分均超过4.9分 。
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△彩妆知名单品天猫评分
再从店铺评分看 ， 美妆品类国际大牌的店铺DSR区间基本在4.7-4.9 。 据统计至2021年6月16日的最新5个月的数据表明 ， 花西子旗舰店DSR评分远高于行业平均分 。 其中最能够呈现产品质量的“描述相符”评分高于行业平均值17.3% ， 服务评分高于行业平均值11.4% ， 物流评分高于行业平均值10.1% 。
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是营销大师 ， 更是产品匠人
在深入探究花西子之前 ， 我们和大家一样 ， 更多看到的是花西子在李佳琦直播间的光鲜成绩 ， 看到花西子在包装设计上的投入 ， 一旦真正走入其中 ， 就能发现实际上不管是外观还是产品品质 ， 抑或是品牌形象 ， 花西子都在“自讨苦吃”般地追求极致 ， 创造了一个高于同时代同行的优秀国货品牌 。
花西子仅用4年的时间成为第一国货彩妆品牌 ， 如果简单地归于因为“就靠营销和包装设计取胜” ， 不仅是不正确 ， 更是不公平的 。
花西子定位“东方彩妆” ， 除了提供出色的产品 ， 还希望传承东方文化 ， 把代表中国传统的工艺、技术、审美 ， 淋漓尽致地运用在产品当中 ， 自然而然产品包装和工艺同样需要做到极致 ， 才能把传统文化和美学真正融入产品中 。
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在建党100周年的今年 ， 中国已经进入丰裕社会 ， 特别随着Z世代成为化妆品消费的主流人群 ， 中国消费者不仅需要高性价比的高品质产品 ， 也需要包含文化与美学的优质品牌 ， 更需要能体现国人自信与骄傲的东方品牌 ， 特别是能在定位上与国际大牌一争高下的中高端品牌 。
真正觉察到新时代国人对优质产品与优秀品牌的渴求、并能从产品、定价、渠道和促销上全方面满足消费者需要的品牌 ， 自然会受到市场和用户的追捧 。
以花西子为代表的新锐品牌 ， 坚持合理定价、产品坚持对标国际最高水平、真正东方美学更符合中国消费者审美与文化、比同等质量的国际大牌加价率更低 ， 这样的国货精品品牌 ， 请多来一打好不好?
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