品类|行业资讯 | 微生态化妆品的“冰与火”，品牌尚在“浅水区”( 三 )
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原料专利集中在国外头部原料商 奇华顿拥有几个“微生态”原料专利：Yogurtene Balance?益生元、Brightenyl?肤色优化、Revivyl?加速皮肤更新、Vetivyne延缓衰老；德之馨SymReboot?L19配料可增强皮肤防御能力 。 帝斯曼和杭州水妍素合作 ， 提供Epibiome微生物技术帮助 。 获得了帝斯曼的战略支持 ， 水妍素微生态护肤品也顺利通过了临床验证 。 国内在这方面的原料专利相对缺失 ， 主要在工业和配方上进行创新 。
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原料商或可为品牌赋能 随着《化妆品功效宣称评价规范》的发布 ， 化妆品功效宣称愈加严谨 。 众多产品添加了乳酸杆菌、乳酸菌等“益生菌”成分 ， 却因种种因素没有宣传自己“益生菌”化妆品的身份 。 面对难题 ， 品牌要想理直气壮地进行功效宣称 ， 也许可以从几个方面解决：建立自己的功效测评机制、借助第三方功效测评实验机构的帮助、获得原料商的专利为品牌赋能 。 新规的发布催生了大批第三方检测机构 ， 没有自己实验室的品牌可通过第三方检测机构 ， 获得实验数据支撑 ， 而后进行功效或概念宣称 。
原料商的专利技术为品牌赋能也不失为一个好办法 。 HAA富勒烯焕活双萃精华露的富勒烯原料来自日本三菱 ， 并获得了三菱的富勒烯双球logo的认证 ， 这代表HAA的富勒烯添加足量 ， 且原料纯净 。 消费者看到认证logo ， 自然会提高对产品的信任程度 。 这是品牌通过获得原料商的认证 ， 站稳脚跟的一个成功案例 。
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进攻高端市场 近年来国货崛起 ， 消费者对国产品牌的认同度不断提高 。 由于中低端产品价格低廉 ， 试错成本不高 ， 容易吸引消费者尝试 。 尝试过后 ， 消费者往往会被产品的核心——产品功效吸引 。 以益生菌化妆品为例 ， 热销价格带集中在百元内 。
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取得消费者信赖后 ， 品牌应该充分利用核心技术 ， 瞄准空白价格带 ， 完善中高端市场布局 。 相比于国外大牌500-700元的定价、国外小众品牌100-350元的定价 ， 国内的高端市场仍有布局空间 。
增售小包装产品 相比于其他百亿品类 ， “微生态”化妆品的销量仍有很大的进步空间 。 由于概念普及不到位 ， “微生态”护肤仍未深入人心 ， 消费者在选购“新”产品上往往需要观望许久 。 欧睿咨询的数据显示 ， “化妆品小样”成为消费者购买正装产品的第三大推动力 。 品牌可以通过售卖小包装产品 ， 或在商场投放小样机 ， 增加消费者体验产品的机会 ， 从而促使消费者了解“微生态”化妆品 ， 拉动消费 。
瑷尔博士曾通过在天猫U先售卖洁颜蜜、益生菌面膜等小包装产品 ， 吸引消费者对品牌产品的首次消费 。 瑷尔博士还与京东美妆联合 ， 开展“见面礼”免费派样活动 ， 增加消费者的体验机会 。
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精准定位 品牌纷纷入局 ， “微生态”化妆品市场迎来众多新活力 。 要想脱颖而出 ， 就要做好市场定位 。 一些“微生态”化妆品品牌根据消费者需求 ， 对人群、概念进行精准划分 ， 精准定位 ， 获得成功 。
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