小羊|薄藤紫、海王红，年轻人居家染发野性消费大揭密( 二 )
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小羊在理发店曾遭遇最惨痛的翻车 ， 是染完粉色去补色 ， 托尼用蜡上色变成了荧光粉 。 在表达了强烈不满后 ， 托尼补救未果 ， 最终在毁了她的发质后支付了一笔赔偿 。 但这并不是钱能弥补的损失 ， “我那时候真的好伤心 。 ”小羊告诉C站 。
后来 ， 小羊只选择在理发店为新长出来的黑色头发褪色 ， 染发都是在家完成 。 工作环境相对包容自由的小羊几乎尝试过所有颜色 ， 紫色、粉色、灰色、蓝色 ， “顶多是发根染不上 ， 染不上就再染一次 。 “
在社交平台小红书 ， 施华蔻烟熏紫灰、粉玫甜粽 ， 爱茉莉7P海王红、7MA紫灰色都成为今年小红书用户在家DIY打卡repo的热门色 。
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小红书截图
主流品牌瓜分市场 ， 头部主播定期开卖
根据ECdataway数据威数据 ， 2021天猫618 ， 施华蔻、欧莱雅、花王、三橡树、美源位列染发类目品牌销售额TOP 5 ， 市场占有率达到57% 。 其中 ， 排名第一的施华蔻市场占有率超过20% 。
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图片来源：ECdataway数据威
施华蔻国内代理商丽人丽妆今年618战报显示 ， 施华蔻继续位列染发类目TOP 1 。 6月1日-6月16日 ， 施华蔻天猫平台官方店、海外旗舰店共卖出超过43.8万盒染发剂 。 另一TOP品牌欧莱雅则借助旗下“欧莱雅美发官方旗舰店”积极日播 ， 专注美发护发这一细分品类 ， 使其面对的受众更加精准 。
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图片来源：欧莱雅美发官方旗舰店直播间
C站发现 ， 染发剂的大卖 ， 与头部红人在直播间的“沉浸式推荐”不无关系 。
过去三个月 ， 李佳琦共5次推荐染发剂产品 ， 薇娅则推荐了4次——染发剂成为两位主播直播间的常规选品 。 在他们推荐染发剂时 ， 工作人员都会现场“表演”染发 ， 两位主播则在一旁会说明染发注意要点 ， 比如推荐发色、是否遮盖白发、孕妇是否可用等 。
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李佳琦、薇娅直播间截图
针对各自的直播间受众 ， 两位主播的选品凸显出差异 。
从产品形态来看 ， 李佳琦的直播间可以买到膏状、泡沫染发剂 ， 薇娅则更偏向推荐膏状、霜状染发剂 。 通常来说 ， 膏状、霜状染发产品遮盖力较强 ， 可以满足用户遮盖白发的需求 ， 价格相对较高 。 泡沫染发剂操作难度低 ， 色彩选择更多 ， 价格更平易近人 。
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90后萱萱第一次尝试居家染发还要追溯到2014年 ， 如今已经“自学成才” ， 对染发剂的研究细致到可以随口说出哪个品牌的泡沫更容易塌 。
萱萱平常工作比较忙 ， 李佳琦的直播是她加班时的背景音 ， 她曾在直播间下单过一款泡沫染发剂 。 由于工作性质 ， 萱萱无法尝试很多炫酷的颜色 ， 通常选择“深浅不一的棕色和深浅不一的红色” 。
在理发店 ， 萱萱曾试图染一种十分鲜艳的红 ， 结果没染匀 ， 等了半年才染回浅棕色 。 反倒是在家里 ， 萱萱没有遭遇过真正的翻车 ， 偶尔的轻微爆顶、后脑勺染不匀洗几次就能解决 ， “我的苦恼是后脑勺没长眼睛 。 ”
尽管部分消费者选择膏状 ， 是觉得相比泡沫染发剂损伤更小 ， 实则认知有所偏差 。
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