墙酷艺术|真石漆快要死掉了
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真石漆 ， 当前销量最大的外墙涂料品种 ， 到今天为止 ， 在中国市场还没有活到30年 ， 如今却快要死掉了！
是真石漆本身质量不好吗？不是 ， 它曾经非常好 ， 日本SKK的真石漆就是最好的证明 ， 一度代表着最高端的外墙涂料 。 是谁把真石漆整死的？表面看 ， 是晨阳、三棵树、亚士等一批低价竞争的大型涂料企业 ， 实质看 ， 是恒大之流的超大型地产商客户 ， 永远最低价中标的市场规则 。
真石漆 ， 在没有大地产的最低价中标规则之前 ， 市场平均销售价格在6元/公斤以上 ， 影响产品耐候性能的关键材料乳液 ， 用的都是纯丙 ， 且含量都在14%以上 ， 纯彩砂 ， 施工中每平方用量也在4~6公斤 ， 产品具有天然石材般的晶莹剔透质感 ， 保光保色性非常好 。
现在呢？乳液都是清一色的最差的苯丙 ， 含量都在10% ， 甚至更低 ， 为了降低施工中的料耗 ， 厂家不再用纯彩砂 ， 而是通过添加粉料来提高遮盖力 ， 平方用量只需2~2.5公斤 ， 这样的产品 ， 质量与以前的真石漆比 ， 漆膜浑浊不清 ， 用不了多久就发暗发黄 ， 脱粉掉砂 。
很搞笑的是 ， 很多开发商还要求这些最低价中标的企业出具产品配方用料承诺函 ， 以此来保证产品质量 ， 做到了吗？其实大家心知肚明 ， 对厂家来说 ， 真要这么干 ， 早就亏损关门了；对大多数开发商来说 ， 只关心高周转的资金效率 ， 房子卖了 ， 谁会在意质量！
即使采用上述降成本的玩法 ， 厂家还是不能保证真石漆的基本利润 ， 以获得生存空间 ， 真石漆已完全处在亏本经营状态 。 当前市场价多数在2.8~3.2元/公斤之间 ， 雄安新区的价格 ， 几大品牌清一色的2.8元 ， 我们来算一下账：配方材料成本平均1.8元 ， 包装成本0.5元 ， 运费平均0.2元 ， 生产制造加损耗0.4元 ， 总计2.9元/公斤 ， 这中间只有0.4元的制造费用留在企业 ， 其它都要付出去的 ， 如果你是委托加工 ， 就要倒贴了 。 就算你能卖3.2元 ， 你有10%的销售毛利 ， 但你的其他费用呢 ， 从上市公司数据看 ， 营销费用8% ， 管理费用4% ， 税收4~5% ， 如此下来 ， 还是亏损 。 亏损经营 ， 我就不信厂家还愿意做下去 ， 长期如此 ， 必然像晨阳水漆一般 ， 走破产之路 。
亏损经营之外 ， 建筑涂料行业还有一个资金问题 。 几乎每一家大公司明面上的应收账款都超过年营业额的50% ， 对于从事集采和战略合作的大型建筑涂料企业来说 ， 还有一个更严重的隐性应收账款 ， 别的行业是卖产品 ， 买家付钱 ， 天经地义 ， 涂料与房地产的战略合作 ， 反过来了 ， 是厂家给房地产融资 ， 给的多 ， 业务就多！一旦开发商出事 ， 欠款远不止材料应收那点事 。 去年保定一家房企倒闭 ， 3000多万的应收账款引发了26亿规模的晨阳水漆破产 。 今天的恒大 ， 国内最大的房地产 ， 已风雨飘摇 ， 恒大若倒下 ， 估计至少有10家以上的上市公司一起关门 ， 以行业龙头企业三棵树为例 ， 恒大欠款至少5亿以上 ， 而三棵树去年全年利润也只有这个数 。
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