营销技巧：只要顾客妥协一次，就会继续妥协
营销技巧：只要顾客妥协一次 ， 就会继续妥协
有人做了这样一个实验 ， 给一些志愿者打电话说 ， “请你来参加我们的一个实验 ， 是有报酬的 。 ”在告知志愿者实验时间的问题上 ， 采取了两种方式 ， 第一种是在参加实验之前 ， 第二种是在志愿者参加了一次实验以后 ， “我们这次实验是有三天时间的 。 ”
【营销技巧：只要顾客妥协一次，就会继续妥协】结果 ， 第一种情况 ， 很少有人愿意参加 ， 推脱自己没有时间 ， 而第二种情况 ， 虽然让人感觉不太舒服 ， 但考虑到自己已经参加一天的实验了 ， 再放弃 ， 觉得不太合适 ， 结果还是有一半以上的志愿者愿意继续坚持参加这个实验 。
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人只要妥协一次 ， 就会继续妥协 。
有人运用这个技巧 ， 在销售的开始 ， 为了以低价吸引你 ， 在你都满意的情况下 ， 到了付款环节 ， 他又向你介绍 ， 如果增加一些配置 ， 会多了更多的功能 ， 或者是附加捆绑一些别的销售环节 ， 这时候 ， 绝大多数人都会觉得 ， 既然都已经花了这么多钱了 ， 再添一点点 ， 也没关系 ， 功能多点 ， 总是对自己好的嘛 ， 一般都是会同意的 。
到了付款的环节了 ， 看到销售人员为你忙前忙后辛苦了大半天了 ， 没有功劳 ， 还是有苦劳的嘛 ， 于是 ， 不好意思拒绝 ， 这也成为很多顾客的心态 ， 尽管不喜欢这种捆绑销售 ， 但也会同意买单的 ， 即便是感觉不舒服 ， 但也会觉得是自己的原因 ， 谁让自己一开始不问清楚的呢？
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这个技巧 ， 诈骗分子运用得炉火纯青 ， 他们一开始用一堆诱人的条件诱惑你上钩 ， 等你上钩了 ， 让你用一点点的成本 ， 获得明显超过市价的商品 ， 让你感觉大赚了 ， 感觉自己太幸运了 ， 自己被天上掉下来的馅饼砸中了 ， 可是 ， 接下来人家会在你要求兑现商品的时候 ， 他会提出各种各样层出不穷的套路 ， 让你一步步地往里钻 ， 这时候 ， 作为受害者来说 ， 一方面被诱惑吸引 ， 另一方面 ， 即便开始怀疑真实性 ， 自己已经付出了 ， 不想受损失 ， 更不愿意承认自己上当受骗 ， 被别人笑话 ， 心存侥幸 ， 就这样一步步落入圈套 。
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只要顾客妥协一次 ， 就会继续妥协 ， 这就是人性 。
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