产品|爱美客：兼具产品与业绩的医美龙头
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爱美之心 ， 人皆有之 。 这句话用来形容当下国内群众的变美意识 ， 可谓再恰当不过了 ， 每个人都有追求变美的权利 。 在巨大的需求催生之下 ， 国内医美行业正在快速发展 ， 产业链的各个位置也都相继涌现出优秀的国产公司 。 今天我们为大家介绍的就是医美上游产品供应商——爱美客 。
中国版艾尔建正在发展壮大 爱美客成立于2004年 ， 目前已经成功实现透明质酸钠（玻尿酸）填充剂及面部埋植线的产业化 ， 是国内医用软组织修复材料领域的创新型领先企业 。 公司所研发生产销售的玻尿酸产品“逸美”是国内首款获得III类医疗器械证的玻尿酸产品 ， 此外公司还拥有宝尼达、爱芙莱、嗨体和逸美一加一等多项玻尿酸填充产品 。 公司于2020年9月正式在A股上市 ， 成功掀起“医美投资热潮” ， 目前公司正在筹备港股上市事宜 。
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爱美客的董事长简军先生是公司的实际控制人 ， 其通过直接控股的方式持有公司30.96%的股权 ， 此外简军还通过持有丹瑞投资、客至上投资和知行军投资间接持有公司7.08%的股权 ， 合计持股占比达到38.04% ， 公司股权结构稳定且集中 。 爱美客的主要股东中 ， 知行军投资和客至上投资为员工持股平台 ， 公司通过与核心员工深度绑定利益的方式 ， 推动爱美客稳定快速发展 。
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爱美客招股说明书中的数据显示 ， 公司的营业收入从2014年的0.75亿元迅速增长至2020年的7.09亿元 ， 年化复合增长率达到45.4%；归母净利润从2014年的0.28亿元增长至2020年的4.4亿元 ， 年化复合增长率达到58.3% 。 归母净利润的增速远高于营业收入 ， 公司在快速发展中实打实赚到了真金白银 。 受到疫情影响 ， 公司2020年上半年的业绩增长放缓 ， 但是2021年一季度公司的产品销售增长恢复强劲 。 截止2021年一季报 ， 公司营收规模达到2.59亿元 ， 同比增长227.52%；归母净利润规模达到1.71亿元 ， 同比增长296.5% 。
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业务产品多点开花 公司旗下的医美产品主要可以分为三大类 ， 分别是凝胶类注射产品、溶液类注射产品和埋线产品 。 三大产品种类覆盖了不同的注射部位并拥有不同的注射体验 ， 能够全方位满足消费者的细分需求 。 其中凝胶类注射产品包括宝尼达、爱芙莱、爱美飞和逸美一加一；溶液类注射产品包括逸美、嗨体和冭活泡泡针；埋线产品主要是紧恋 。
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爱美客2020年的年报数据显示 ， 公司溶液类注射产品营收规模达到4.47亿元 ， 占比63.07%；凝胶类注射产品营收规模达到2.52亿元 ， 占比35.55%；埋线产品营收0.02亿元 ， 占比0.26% 。 根据招股说明书 ， 2019年公司营收主要来源于嗨体和爱芙莱两款爆款大单品 ， 营收占比分别达到43.5%和39.3%；宝尼达、逸美一加一、爱美飞、逸美和其他分列3-7位 ， 占比分别为12.1%、3.7%、0.9%、0.4%和0.2% 。
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嗨体一经上市即为爆款产品 ， 销量持续增长 。 2017年爱美客正式向市场推出了自己的明星产品嗨体 ， 这也是国内唯一一个经过国家药监局批准的颈部皱纹改善的三类医疗器械产品 ， 精准的定位和效用成功抓住了消费者的需求 ， 极大程度填补了颈部皱纹修复领域的空白 。 嗨体以非交联玻尿酸为核心 ， 添加多种营养成分 ， 成功实现即时填充+营养再生两大作用 。 目前公司根据不同浓度、分子量大小和粘滞性 ， 开发推出了嗨体的系列产品 ， 包括嗨体1.5、嗨体2.5、熊猫针和冭活泡泡针 ， 进一步完善产品结构 。
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