品牌|科技护肤+口腔健康 碧捷抓住两条黄金赛道
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臻首娥眉 ， 明眸善睐 ， 齿如编贝 ， 肤似凝脂……在浩如烟海的文学作品中 ， 关于美的诠释占据重要一隅 ， 无论是拜伦的“SheWalksinBeauty” ， 还是钱钟书笔下唐晓芙“天生着一般女人要花钱费时、调脂和粉来仿造的好脸色” ， 都宣告着这个世界对于好容貌的喜爱与宽容 ， 而紧实弹性的肌肤、整齐洁净的牙齿 ， 是“好颜值”的基础项 ， 更是加分项 。 紧盯“颜值”带来的机遇窗口 ， 广东碧捷洁净科技有限公司(以下简称“碧捷”)在不到10年的时间内成长为美健个护行业中的一匹“黑马” ， 驰骋在“科技护肤”和“口腔健康”两条赛道内 ， 一骑绝尘 。
开辟“护肤”+“口腔”双赛道
提到“碧捷” ， 大家可能感到陌生;但提到雅萌Ya-man美容仪 ， 可是不少爱美女士的“心头好” ， 而碧捷便是雅萌的中国总代理 。 事实上 ， 除了雅萌 ， 碧捷同时还是微电流美容仪品牌NuFace、美国冲牙器品牌洁碧Waterpik ， 以及护肤品牌瑞斐时和PCA Skin ， 牙膏品牌倍洁丽Pearl Drops和汤姆小屋Tom’s of Maine的中国总代理 。 截至2021年 ， 碧捷已经取得7个国际品牌的中国独家总代理权 。
在帮助海外品牌打开中国市场的过程中 ， 碧捷不断总结经验 ， 同时聚焦于自身产品研发、渠道建设和服务体系等方面能力的提升 ， 在此基础上“赋能”自有品牌建设 ， 于2018年推出自研口腔护理品牌“歌露白” ， 并于2020年上市了首款主打科技香氛的漱口水产品 。
2013年 ， 碧捷初成立时 ， 董事长王振刚对公司的定位是“碧捷要做‘脖子以上’的生意”;经过多年发展 ， 碧捷的主营业务更加聚焦 ， 确立了“科技护肤”和“口腔健康”两条增长路径 。
2015年前后 ， 在影视剧等媒介影响下 ， 中国消费者开始接触到“初老”概念 ， 彼时微整形、面部抗衰等医美项目为消费者打开了新世界的大门 ， 而家用美容仪因其填补了消费者在医美之外的护肤需求 ， 日益得到重视 。 同时 ， 国民收入的持续提升 ， 为这股浪潮的到来提供了坚实的物质基础 。
经过大量市场调研 ， 碧捷发现当时中国家用美容仪市场中的主打产品集中在洁面仪器上 ， 功效型仪器相对空白 ， 而消费者更需要的是可以填补医美后续需求 ， 或帮助维持医美类似效果的产品 ， 依托这一判断 ， 碧捷将目光瞄准了日本最大美容仪企业雅萌 ， 在2015年9月成为雅萌中国总代理 。
雅萌最初引入中国市场的是其在日本的王牌产品多功能美容仪 ， 但碧捷在做该产品的推广过程中发现 ， 中日两国在家用美容仪消费群体、对产品的功能需求、使用习惯等方面存在很大差异 ， 比如日本主流消费群体是35岁以上的已婚女性 ， 而中国是年龄在25岁以上的职业女性;日本消费者可以耐心做完15分钟全流程护肤 ， 但中国用户的诉求是快、有效……尽管雅萌美容仪在日本已有43年的品牌历史 ， 市占率稳居日本国内第一 ， 但在中国还是出现了“水土不服” 。
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依据中国市场的用户画像、消费行为 ， 碧捷与雅萌团队进行了沟通 ， 研发出一款针对中国女性消费偏好和肤质特征的单一功能美容仪 ， 雅萌刚刚上市的新品四环变频射频仪AcePro是该系列的第四代产品 ， 据悉 ， Ace Pro主打胶原嘭弹、提拉淡纹 ， 抗老技术在上一代产品Ace的基础上做了3大提升：双频射频升级为3频射频 ， 覆盖层次更深;加热速度提高15% ， 紧致淡纹效率更高;作用面积增加30%以上 ， 提拉下颌线更明显 ， 全脸使用时间依然只要6 分钟 ， 从嘭弹苹果肌、淡化3大纹、提拉下颌线、提亮全脸肤色4大维度对抗衰老 。
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