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品牌|科技护肤+口腔健康 碧捷抓住两条黄金赛道( 三 )


不过 ， 行业的快速扩容是一把双刃剑 ， 一方面快速涌入的品牌带来了资金、技术、人才 ， 以及更多的宣传热度;一方面 ， 也引发了市场上产品质量的良莠不齐 。
以家用美容仪为例 ， 据企查查数据显示 ， 目前我国美容仪器相关注册企业达到8万余家 ， 仅在2019年便新增注册2.4万家 。 而在冲牙器行业 ， 包括小米生态链旗下品牌、美的等传统家电品牌在内的企业也在200家左右 。 这些进入品牌主要分三类：一是在此领域布局多年的海外品牌 ， 如雅萌、洁碧;二是传统个护企业、家电企业进行产品线扩充、升级 ， 如新宝、海尔等;三是众多新兴国产品牌 。
无论是护肤还是护齿 ， 都是身体发肤衍生出的细分需求 ， 对于此类产品而言 ， 消费者普遍关注其安全性和功效性 ， 但目前的行业状况却存在不少乱象 ， 诸如虚假宣传、不良竞争、专利侵权等等 ， 有序的行业标准体系亟待完善 。
为了应对这些问题 ， 碧捷从企业自身建设和行业全局标准两方面进行了努力 。
自碧捷2015年将雅萌带入中国市场以来 ， 便与多家公立三甲医院展开合作 ， 进行人体功效性临床测试 。 雅萌也成为国内首家与三甲医院进行合作的美容仪品牌 ， 截止2020年 ， 雅萌全系列产品人体功效和安全性试验已完成近千样本 ， 在功效和安全方面积累了丰富的数据资源 。
在行业层面 ， 碧捷率先推动家用美容仪、冲牙器行业标准的建立 。 诸如美容、口腔类仪器 ， 有一个重要特征是“跨界”家电和医疗双领域 ， 这也增加了其标准制定的难度 。 2020年 ， 碧捷联合威凯检测技术有限公司、天猫平台、中山大学附属第三医院、四川大学华西医院等成立工作组 ， 共同参与家用美容仪行业团体标准的制定 。 此外 ， 碧捷还参与到《电动冲牙器》(T/CHEAA 0014-2020)团体标准、《家用和类似用途皮肤美容器评价规范》团体标准、《家用和类似用途美眼仪》团体标准等一系列行业标准建立过程中 。
构建纵横双向护城河
据天猫方面介绍 ， 目前其平台内诸如美容仪、冲牙器等美健个护品牌的一个成长路径是从“卖仪器”发展到“卖解决方案” ， 譬如很多美容仪商家从美容仪硬件入手 ， 最终发展至护肤用品 ， 将脸部保养“打包一体化” 。 碧捷的发展也遵循了类似路径 。
【品牌|科技护肤+口腔健康 碧捷抓住两条黄金赛道】碧捷提到 ， 目前公司聚焦的“科技护肤“、“口腔健康”两大领域 ， 其实还存在内部细分 。 譬如 ， 从品牌而言 ，分为代理国际品牌和自主品牌两类;从产品线划分 ， 则存在以美容仪、冲牙器为代表的“仪器类”小家电产品 ， 和以护肤品、牙膏、漱口水为代表的“美妆个护类”产品 。 这些品牌和产品又统一于为消费者提供护肤和口腔护理的“终极目标” 。

品牌|科技护肤+口腔健康 碧捷抓住两条黄金赛道
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功效型护肤品牌瑞斐时
美容仪和冲牙器对于中国消费者而言是新兴品类 ， 他们成为碧捷进入“护肤”和“口腔”两大个护领域的敲门砖 ， 碧捷方面表示 ， “广义类目的美妆和个护市场 ， 是一个10倍于仪器小家电类的市场 。 ”安信证券报告显示 ， 2015年中国个人护理市场规模为3058亿元 ， 2019年增至4587亿元 ， 年复合增长率约10.7% ， 预计到2024年 ， 该数字将增至7014亿元 。
横向拓品以外 ， 碧捷还从“产品力”和“渠道力”两方面进行了纵向深耕 。
观察近年来受到消费者拥护的新兴美妆个护品牌 ， 不难发现他们的一些共同点 。 譬如 ， 品牌需以技术为核心导向 ， 拥有强大的研发和技术团队 ， 能够持续推出功效性卖点;产品能够做到工业化生产 ， 产品器型拥有视觉美;企业的消费洞察精准 ， 在消费需求沟通上 ， 能将技术语言流畅转换为消费者可理解的C端语言 。 碧捷的成功也无出几条“铁律”其右 ， 上文提到碧捷根据中国消费者购物习惯定制雅萌美容仪形成“超级单品”现象便是佐证 。 不断追随用户新诉求和新消费场景 ， 提高技术储备 ， 打造功效和安全于一体的王牌产品 ， 持续进行功能创新、技术差异化、场景仪式感打造 ， 成为碧捷持续保持消费新鲜度的重要驱动力 。

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