企业|取代韩国工厂，河北这个县城撑起国产化妆刷半边天( 二 )
在韩资工厂工作了七年多之后 ， 朱爱琴离职创办了自己的工厂 ， 最开始是承接韩资企业一些做不完的订单 ， 客户提供原材料 ， 他们负责把材料做成半成品 ， 利润十分微薄 ， 一个刷子只能赚一两毛钱 。 在韩资工厂工作了多年 ， 又有做代工的经验 ， 她觉得 ， 凭她自己也能做出不输大牌品质的刷子 ， 那么为什么不做自己的品牌呢？
在爱人的支持下 ， 朱爱琴说干就干 。 2013年 ， 她开设了自己的淘宝店 ， 最早创建的品牌名叫“爱美斯丽人”——一个在当时看来比较“洋气”的名字 。 爱美斯丽人是最早在淘宝上卖化妆刷的店铺之一 ， 在青县当地也算得上先锋 。 后来 ， 一个常找朱爱琴合作的小网红嫌这个名字拗口 ， 跟她说：“大家都叫你琴姐 ， 那不如就叫琴制 ， 简单多了 。 ”朱爱琴觉得不错 ， 品牌的名字就这样改了过来 。 起步阶段 ， 网店没有什么知名度 ， 朱爱琴一边打理自有品牌 ， 一边做代工 ， 主要靠做代工赚的钱维持网店的经营 。
在朱爱琴的心里 ， 做化妆刷是一门手艺 ， 需要精雕细琢 ， 她想做高档的、精品的化妆刷 。 “我特别享受把刷子做得特别完美的过程 。 中低档的东西大家都可以随便做 ， 对我没有挑战 ， 我也没有兴趣 。 ”她说 。 而做代工 ， 就是完成客户规定好的工序 ， 工人拿的是计件工资 ， 为了多赚钱 ， 必然会赶工 ， 难免有粗制滥造的情况 ， 工人做惯了这种活 ， 手艺就很难精进 。 2016年左右 ， 她逐渐减少了代工的订单 ， 精简了员工 ， 只留下一批手艺好的师傅 ， 开始一门心思做自己的品牌 。
担任青县化妆刷协会会长的康绍兴同时也是艾诺琪的创始人 ， 他最早也是韩资工厂的“打工人”之一 。 他当时的工种是电工 ， 但也对化妆刷的生产过程耳濡目染 。 2006年 ， 康绍兴所在的韩资工厂倒闭 ， 他办了自己的工厂——兴源制刷厂 ， 最初也是给国外的品牌例如香奈儿、MAC、丝芙兰等做代工 。 2010年起 ， 感到时机成熟的他开始考虑创办中国人自己的化妆刷品牌 ， 2011年注册了艾诺琪商标 ， 开了淘宝店铺 。
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图说：康绍兴的办公室里有一整面墙的展示柜 ， 上面放满了各式各样的化妆刷 。 摄影：吴琼
日本的化妆刷大多产自广岛县熊野町 ， 诞生于此的竹宝堂和白凤堂是日本国宝级的化妆刷品牌 。 高端的品牌形象给日本化妆刷带来了高溢价 。 “我们造价200多块钱的刷子 ， 他们能卖到5000 。 ”康绍兴对《财经》采访人员说 。 真正入行之后他了解到 ， 其实很多日本化妆刷的原材料都产自中国 ， 归根结底 ， 化妆刷的雏形还是中国的毛笔 。 这更坚定了他想要做自己的化妆刷品牌的信念 。
从模仿到创新
青县本土化妆刷品牌 ， 无论是琴制还是艾诺琪 ， 大多都经历过为国际大牌做代工的阶段 ， 直到现在 ， 代工依然是艾诺琪重要的收入来源 。 从韩资工厂和大牌化妆刷中学到的东西 ， 为国产化妆刷品牌的发展奠定了基础 。
朱爱琴记得 ， 最早做自己品牌的时候 ， 她会买很多日本和欧美品牌的刷子 ， 参考他们刷子的形状 。 因为消费者只认可那些大品牌的经典刷型 ， 只有模仿 ， 刷子才能卖得动 。
但近几年 ， 她明显感觉到 ， 年轻的消费者不再盲目追逐大品牌 。 欧美的大牌化妆刷大多偏硬 ， 事实上并不适合亚洲人的皮肤 。 近几年国内的消费者更多追求的是柔软度和弹性 ， 她已经很久不买国外品牌的化妆刷参考了 。
早年间 ， 青县有不少化妆刷工厂会在淘宝等平台上卖“尾单” 。 所谓尾单 ， 就是工厂在替大牌做代工时过剩的产能 ， 还有一些轻微瑕疵品 。 这些化妆刷链接被打上大牌尾单的标签 ， 以较低的价格出售 ， 极受消费者的欢迎 ， 大家都喜欢买这种既便宜又和大品牌几乎一样的刷子 。 有些工厂 ， 明明不是大牌化妆刷的代工厂 ， 也声称自己卖的是大牌尾单 ， 骗取消费者的信任 。 尾单盛行的那几年 ， 是琴制最困难的时期 。 消费者对琴制这种国产品牌并不买账 ， 朱爱琴十分失落 ， 明明自己的产品质量不输他们 ， 就因为没有一个国际大牌LOGO ， 得不到消费者的认可 。
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