什么|在多家高端超市做到面膜前三，瑞斯美靠什么？ | 粤海风云? 品牌|产品|市场|瑞士|薛运|面膜

CBO 采访人员彭适

一个入华十余年的进口品牌，该如何在新品牌层出不穷的内卷化环境下持续发展？来自瑞士的瑞斯美选择“专注科研护肤，坚持打造品牌力” 。

近年来，当进口品成为各个美妆零售渠道共同关注的焦点之时，瑞士护肤品凭借在消费者心中形成的“高端”“抗老”“深海鱼子”等群体标签，吸引了越来越多新世代消费者的关注。
这其中，来自瑞士的瑞斯美品牌，以面膜品类深耕中国市场十余年，靠品质口碑招揽了无数回头客。进入2021年，瑞斯美又计划引进高端护肤系列，持续为中国市场带来高效产品。
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瞄准高端进口面膜市场
五年内做到莎莎的品类前三
早在进口美妆产品大火之前，瑞斯美就进入了中国市场，这种前瞻视野，源自于将瑞斯美引入中国市场的欧黛化妆品有限公司总经理薛运龙的敏锐商业嗅觉。

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△欧黛化妆品有限公司总经理、香港化妆品同业协会副会长薛运龙（中）
作为中国香港人，得益于商业环境熏陶，薛运龙很早就接触到全球美妆行业趋势。 1995年，正值香港美容行业快速发展时期，薛运龙发现，随着经济水平的增长，对美的追求日益强烈。他推测，美容行业会有一波爆发式增长，于是就投身于这一朝阳行业。
2009年，薛运龙正式创立了欧黛，同年以总代形式合作了瑞士护肤品牌瑞斯美。
“瑞斯美品牌集 ‘瑞士、科技、天然’三大基因，是当时我看好它发展的重要因素。 ”薛运龙告诉《化妆品财经在线》采访人员， “品牌结合了瑞士抗衰，以’科技点亮肌肤之美’焕美理念，注重科技与纯净自然精粹的融合，创新运用靶点修护技术，精准释放高效活性物，定制出针对不同年龄女性解决肌肤老化问题创新配方；而产品均以欧洲GMP标准工厂完成生产，执行欧洲产品质量标准规范，安全天然。 ”

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在2009年将瑞斯美品牌引入中国市场时，薛运龙觉察到，高端面膜品类还是一片蓝海。于是，公司决定通过水母再生精华系列撬开中国市场。当时，国内进口品牌切入面膜品类的寥寥无几，很快，瑞斯美瑞士原装进口的品质和高效的产品力，让品牌迅速在中高端定位的面膜品类中占据一席之地。
随着口碑被打开， 2011年，瑞斯美与莎莎建立了战略合作，五年内成为莎莎面膜销售品类前三。彼时，相较于内地市场，香港美妆市场的发展更为成熟，而当地消费者对于瑞斯美的高度认可，在薛运龙看来正是瑞斯美产品力的证明。
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差异化布局高超、CS、电商渠道
从小众市场走向大众市场
通过莎莎这一渠道作为突破口，瑞斯美开始大力加码渠道布局，发展KA、CS渠道。
2015年，瑞斯美首次参加上海美博会，开始直接与内地渠道商沟通。以“专研高品质面膜”的差异化品类优势，瑞斯美又入驻了高端精品超市Ole ，为瑞斯美的产品品质提供了进一步背书。
目前，瑞斯美业务已经遍布国内50多个一二线城市，终端销售网点达5000多个，覆盖如莎莎、山姆、Ole、盒马、天虹等高端卖场及连锁。近年来，品牌一直稳居莎莎、华润Ole、沃尔玛旗下山姆的面膜品类销售前三。