心理学：禀赋效应
【心理学：禀赋效应】禀赋效应是指一个人一旦获得某些东西 ， 她会认为这些东西的重要性比之前大大提高 ， 因为人们喜欢得到 ， 厌恶失去 。 人们因为厌恶失去 ， 在权衡利弊的时候选择避害的可能性 ， 远远大于选择趋利 。
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失去的痛苦要远远的大于得到的快乐 。 这种心理现象 ， 在金融学里可以用“损失厌恶理论”来解释 ， 一定的损失带来的效用的降低远远大于相同得到带来的效用的提高 。
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所以在做生意的时候 ， 称东西不要把东西装的过多 ， 再往出拿 。 而是装的少一点 ， 一点点的往里加 。 小时候看过一篇文章 ， 一个孩子买糖 ， 只喜欢去一个阿姨那里买 ， 其他顾客也喜欢去这个阿姨这儿买东西 。 因为她卖东西的方式和别人卖东西的方式不一样 。 别人都是装一大堆上去称 ， 多的往出拿 。 只有这个阿姨 ， 先少拿一些 ， 然后再往里加 ， 给人以多给了的错觉 。
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