品牌|新锐洞察?|943创始人王军：做一个有态度的成分主义护肤品牌( 二 )
文章图片
始于颜值之后 ， 陷于产品也是943如此受欢迎的原因 。 943坚持与国际进口护肤品牌使用同样供应商的原料 ， 确保每一种成分都安全可靠 。 目前也和医药类高校达成深度合作 ， 即将运用项目研发成果独家运用到产品当中 ， 为的是不让消费者“踩雷” 。
王军表示 ， 943在行业当中的核心优势是沉得住气去研发产品 。 成立以来 ， 943从未刻意去跟风热门成分或产品 ， 而是针对肌肤问题出发去寻找解决方案 ， 搭配合理配方 ， 这也使得943上新非常慢 ， 但每个产品仍能保持不错的口碑 。
文章图片
做消费者真正喜欢的产品 ， 为了让品牌成立目的得以实现 ， 943设立了体验营 ， 让消费者一起参与到产品打造中来 。 在产品生产前 ， 943会先明确消费者的需求 ， 再围绕其需求打造产品 。 在产品面世之前 ， 943会多轮让粉丝们试用、感受 ， 再根据粉丝们的回馈 ， 不断调整改善产品 ， 直到做出他们想要的产品 。 需求是可以被品牌听见并实现的 ， 所以很多始于品牌颜值的消费者 ， 最终陷于产品成为了忠实用户 。
文章图片
除此之外 ， 943还在用户体验方面下足了功夫 。 品牌所有产品正装都会附赠一个试用装 ， 用户在收到货后可以首先体验试用装 ， 如果使用后不适合 ， 正装未拆封支持30天可退货 ， 让消费者没有后顾之忧 ， 这一大方的态度也让943收获了更多用户的认可 。
做有态度的成分品牌 王军直言 ， 很多行业人士认为新一代消费者最难带 ， 恰恰是因为新一代消费者对产品有更高的需求 ， 因为需求未被满足 ， 所以他们才积极地发声 ， 去帮助品牌升级优化 ， 这本质上是一件好事 。 如何合理地拆解消费者的需求才是品牌获胜的关键 。
在用户运营当中 ， 消费者的问题可谓是千人千面 ， 众口难调 。 即使同样是油皮 ， 也可能对某一款产品有不同的体验 。 因此 ， 943借鉴了鲍曼医生的皮肤分类方法 ， 开发了肤质测评小程序去帮助用户辨别肤质 ， 相互讨论问题时也根据肤质客观分析 。
文章图片
靠谱的品牌会把一些真正添加的成分放在配方表 ， 让消费者一目了然 ， 王军表示 ， 943神经酰胺系列、视黄醇抗皱系列、新升级的熬夜眼霜等 ， 均对核心宣称成分的添加量明确标注 。 浓度的高低要看不同肌肤的需求 ， 虽然专注成分 ， 但943不玩高浓度 ， 而是注重肌肤的实际效益 。
王军认为 ， 943之所以能够获得些许成功 ， 是因为始终关注消费者和保持初心 ， 不断提供更好的用户价值以及做坚持简单、好用、超价值的产品 。 943的眼光始终盯着消费者 ， 想方设法地为消费者做得更好 ， 因为只有用户喜欢、用户接受的品牌才有可能长久生存下去 。
文章图片
借助国货崛起的时机 ， 943通过与消费者紧密交流去提产品需求 ， 用新的技术去优化产品研发 ， 通过新的渠道去触达更多消费者 ， 做一个有态度的成分主义护肤品牌 。
虽然目前达到年销过亿的规模 ， 但不能因为取得一时成绩而骄傲 。 943还在处于成长阶段 ， 不过当下的发展速度 ， 正符合心理预期 。 在王军看来 ， 品牌还有很多后端工作需要继续完善 ， 而给消费者带来更多好的产品和更好的体验 ， 是943一直在做并且会持续做下去的事情 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤
- 品牌良心品牌面霜品牌推荐！这些面霜补水保湿修复，让肌肤更白嫩细滑