新浪家居官方|华帝股份布局优质成长赛道 半年报业绩斐然营收近六成( 二 )
2021上半年 ， 华帝通过产品、套系、方案以及场景化的体验营销模式 ， 生态化的开放平台资源整合能力 ， 赋予线下门店、经销商新职能 ， 凭借数字化转型将线下体验与线上营销相结合 ， 在持续提升一二线中、高端产品配比与份额的同时 ， 华帝通过借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点 ， 加速产品在三四线城市的渠道下沉 ， 并借助三级市场家电直营商的力量 ， 以及线上线下双线融合的优势辐射和打通五六级市场 。
在加速下沉寻求突破的同时 ， 华帝并没有放缓自身在线上渠道的拓张速度 ， 相反华帝进一步加强了线上线下营销资源整合、协同发展 ， 强化线上线下场景联动和相互导流 。 华帝在线上渠道坚定执行精准营销策略 ， 重点关注年轻群体的消费需求及圈层文化 ， 通过深度运营用户 ， 做好内容以吸引用户注意力 ， 以抢夺流量促成交易 。 并在消费者深度运营方面 ， 通过社群手段落地和转换存量用户的开发和激活 ， 借助抖音、社群等第三方平台布局新增用户的抢夺与引流 。 2021年上半年直播成交金额1.93亿元 ， 同比增长115% 。 由此可见 ， 上半年来 ， 华帝在线上渠道斩获颇丰 ， 已成为业绩主要驱动力 。
华帝股份线上、线下双线发力 新零售与海外渠道强势增长
此外 ， 为优化渠道结构 ， 提升产品配套率 ， 华帝持续深耕房地产精装市场 。 在产品及解决方案层面 ， 提供精装修整体家居解决方案 ， 进一步丰富和优化厨电产品线 ， 逐步提高整体配套比例；目前 ， 华帝与万科地产、华发股份、越秀地产、佳兆业集团、合景泰富地产、天誉置业、卓越集团等大型房企达成战略合作关系；同时 ， 代理经营模式在保证项目交付质量的前提下探索更多的合作可能性 ， 持续有计划的拓展和优化工程代理商 。 通过业务培训、人员赋能等多种方式支持代理商的发展 ， 报告期代理经营模式业务同比增长54.13% 。
虽然工程渠道只占华帝上半年营收的8% ， 但在房企负债问题日益突出的情况下 ， 华帝没有一味依赖大宗业务 ， 从而没有累计过多的应收账款 ， 得以保持了充沛的现金流量 ， 这为下半年华帝的发展布局奠定了稳固的基础 。
除国内市场外 ， 华帝坚持以“OEM+自主品牌”为主的海外市场营销策略 ， 在保持现有OEM客户的同时 ， 积极开拓美洲、欧洲、东南亚等海外市场 ， 寻求海外客户契合点 。 报告期内 ， 华帝主要海外出口市场逐步恢复 ， 出口订单饱满 ， 作为华帝多元化渠道的战略布局的有益补充 ， 海外渠道业务占据了半年报营收比例的15.46% 。
华帝股份“三件套”三管齐下 多点发力
孵化创新 培育核心竞争力
作为荣获国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心 ， 华帝在厨电“黑科技”的研发创新方面花了不少心血 ， 2021上半年 ， 公司制定中长期研发技术规划 ， 继续加大研发投入 ， 持续孵化新技术新产品 ， 保持行业技 术领先地位 。 为保持创新活力 ， 坚持与国内知名院校合作 ， 完善研发激励制度 ， 持续引进高端研发人才 ，打造稳定的研发人才梯队 ， 为可持续发展输入不竭动力 。 截至报告期末 ， 公司拥有授权专利3017项 ， 其中发明专利143项 ， 实用新型2155项 ， 外观专利719项 。 2021半年报显示 ， 华帝上半年开展多项产品创新项目 ， 研发投入总计约1.37亿元 ， 同比增长51.45% 。
从产品端看 ， 目前华帝上市的烟机、灶具有47款 。 烟机实现了双腔、跨界设计 ， 并开发了烟机壁嵌、油网平推结构以及烟机橱柜机拢吸翻板结构 。 例如华帝全新升级的聚拢吸烟机J6019 ， 采用隐藏式烟腔设计 ， 美观度高且拢烟效果强 ， 搭载手势智能控制和V-Clean智洁系统 ， 操作更具人性化 。
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