品牌|起底欧莱雅“美护”帝国：23个品牌“连轴转”，打下2119亿江山( 二 )
除了美妆行业之外 ， 其他行业也有这种打法 。
例如运动服饰界的安踏 ， 旗下就有安踏儿童、斐乐、斯潘迪、迪桑特等八个品牌 。
因此 ， 品牌矩阵模式已经被各行各业验证其可行性 。
然而 ， 欧莱雅的“品牌矩阵”打法不同点在于 ， 其“买买买”的商业策略 ， 有充足的资源和资金 。
1907年成立的欧莱雅 ， 在发展道路之处就擅长收购并购 ， “纽约美宝莲”和“植村秀”都是其并购成功的例子 。
顺势而为 ， 将其“买买买”的策略带入了中国——在美即面膜最风光的时候 ， 成功将其纳入麾下 。
不过 ， 并非所有“品牌矩阵”打法都会成功 ， 企业的盘子越大 ， 风险就越高 ， 过多的品牌很有可能压垮一家公司 。
那么 ， 为什么欧莱雅的品牌矩阵之路走得比较顺利？
《松果财经》认为 ， 这与欧莱雅的全渠道销售、产品创新 ， 数字化营销、睿智的投资有关 。
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除了品牌矩阵覆盖到全品类之外 ， 欧莱雅还提供了电商、百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等多样化的销售渠道 ， 让欧莱雅旗下的产品随处可见 。
其次 ， 是欧莱雅对品牌创新和品牌本土化的执着 。 早在2005年 ， 继续巴黎、纽约和东京之后 ， 欧莱雅集团在中国的研发与创新中心于9月在上海开业 ， 专门从事对中国人皮肤、毛发以及中国原材料和配方方面的研究和开发 。
另外 ， 在营销上 ， 欧莱雅采用了数字化营销的策略 ， 在小红书、微博、抖音等社交媒体平台上进行内容化营销 。 欧莱雅还在2018年建立了风投基金BOLD ， 旨在投资极具增长潜力的创新公司和新兴品牌 ， 并从中占有少数股权 。
欧莱雅除了投资化妆品类的品牌之外 ， 还入股了许多技术类公司 ， 例如社区平台Tailify、社交程序 Veleza、AR视觉公司Preemadonna等 。 而这些公司都在不断为欧莱雅注入鲜血 。
多品牌打法确实铸就欧莱雅在中国迅速发展 ， 但是如今的中国美妆市场日新月异 ， 在大浪淘沙之下 ， 欧莱雅还能保持竞争力么？
年轻人不再迷信大牌 ， 欧莱雅如何应对“国货之光”？
目前 ， 中国美妆市场正在急剧变化 。 从上游的原材料供应商 ， 到制造商、品牌商、再到终端渠道 ， 可以说 ， 每个环节都在剧烈地变化 。
以温碧泉、百雀羚为代表的传统美妆巨头们更新换代的同时 ， 新兴国产美妆也正在加速提升市场份额 。
据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示 ， 从市场份额来看 ， 国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看 ， 42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌 ， 九成消费者表示未来会再次购买国货美妆 。
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例如花西子、完美日记、HEDONE、VNK等物美价廉的国产美妆品牌依靠“花样营销”和“平价策略”逐步占领市场 。
同样随着国货潮的兴起、国货技术的提升及消费升级 ， 年轻人也不再迷信大牌 。 2019年 ， 成立才两年的完美日记成为首个夺得天猫双11彩妆销售冠军的国货品牌 。
除此之外 ， 资本市场风向已变 。
2021年1月 ， 国内美妆行业共发生14起规模较大的投资 ， 其中5起投资的规模达到亿元以上 。 但是资本已不再紧盯单一的化妆品品牌 ， 而是慢慢拓展至衍生的商业形态 。
例如 ， 通过AR+AI技术提供虚拟试妆的美妆科技公司玩美移动、研发家用智能美容仪器的可思美 。 这些新兴力量也让老牌化妆品公司欧莱雅的危机加重了 。
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