美国|品牌颜究 | 对标卡诗？美国小众品牌Oribe凭什么成为洗护界的“爱马仕”？
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独一无二的调香、自带流量的创始人、功效齐全的产品线、正面的企业形象 ， 以上无一不是Oribe风靡欧美时尚圈的增长密码 。
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图片来源：Oribe官网
根据美业颜究院《2020年洗护发消费洞察及趋势分析》的数据 ， 截止至2020年双11 ， 我国线上洗护市场规模已达192亿元 。 消费者需求精细化推动产业更新迭代 ， 经历了90年代海飞丝引领的清洁去屑1.0时代 ， 火爆的无硅油2.0时代 ， 中国洗护市场伴随“嗅觉经济”崛起强势进入香氛洗护3.0时代 。 高端洗护更成为洗护行业的强力引擎 ， 根据尼尔森数据,高端洗护行业年复合增长率达到20% 。 高端香氛洗护乃大势所趋 。
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图片来源：Oribe官网
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高端香氛洗护赛道火热 新锐冒头 国外品牌如卡诗、christophe robin、Davines、LeLabo、Byredo等纷纷入局香氛洗护赛道 ， 定位高端 。 纵观国内市场 ， 高端香氛洗护赛道上也出现了一些国产品牌 ， 如野兽派、观夏、定制化洗护品牌无沁、高端沙龙级护理品牌La Terapia了于、精准护发品牌effortless 。 但在国内高端香氛洗护市场上 ， 国产品牌缺乏总体驱动力 ， 销售疲软 。 美业颜究院数据显示 ， 上述国产品牌中 ， 半年销售额接近百万的仅有野兽派 ， 为83万+元 。
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图片来源：美业颜究院 数据范围：2021年上半年
内需疲软 ， 但资本仍然洞察到高端香氛洗护趋势 ， 下场注资 。 La Terapia了于今年先后完成天使轮融资和战略融资 ， Effortless也于今年8月完成千万级人民币天使轮融资 。
而Oribe在2017年就实现了近亿美元销售额 ， 优异表现引起资本关注 。 同年 ， 日本花王集团美国分部斥巨资收购Oribe及其旗下所有沙龙 ， 为此支付了4+亿美元 。 有异于一些优秀品牌被国际巨头收购不久即“消失”的结局 ， 此举并无让Oribe陨落 ， 反而让它在国际上不断扩张业务版图 ， 蒸蒸日上 。
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图片来源：Oribe官网
针对高端洗护突破口难寻的市场现状 ， 国产品牌若想找准市场缝隙切入高端洗护赛道 ， 不妨参考Oribe的成功案例 ， 从中获取灵感 。
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Oribe品牌故事 01“明星”创始人助阵
自带好莱坞流量
创始人Oribe Canales是好莱坞明星专用发型师 。 他在美发行业深耕多年 ， 辛迪·克劳馥、黑珍珠Naomi Campbell、拉丁天后詹妮弗·洛佩兹的大多造型都出自他手 。 联合创始人Daniel Kaner与Tevya Finger则是在美容行业打拼多年的资深大拿 。 三位业内极负盛名的大咖合力齐创新品牌 ， 一上市就吸引到众多合作过的好莱坞明星 ， 引爆欧美时尚圈 。
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图片来源：INSTAGRAM （创始人ORIBE与世界超模辛迪克劳馥）
Oribe坚持将每款产品在片场、后台及美发沙龙反复测试 ， 确保达到一流美发护发效果 ， 始终遵循“健康秀发才是性感造型之本”的品牌核心理念 ， 坚持自己的专业态度 。 该品牌宣称零残忍、纯素 ， 所有产品不含对羟基苯甲酸酯（防腐剂）、氯化钠、硫酸盐、麸质 ， 且得到PETA（亚洲善待动物组织）认证 。
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