美国|品牌颜究 | 对标卡诗？美国小众品牌Oribe凭什么成为洗护界的“爱马仕”？( 二 )
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图片来源：Oribe官网
02无心插柳
高端调香“成荫”
产品上市伊始 ， Oribe主打卖点是产品功效 ， 并无强调调香 。 出乎意料 ， 这个功效型洗护品牌的香味竟广受好评 ， 吸引了大批消费者 。 联合创始人兼总裁Daniel Kaner表示 ， 产品推出时主打功效 ， 刻意添加香氛是慎重考虑后的结果 。
【美国|品牌颜究 | 对标卡诗？美国小众品牌Oribe凭什么成为洗护界的“爱马仕”？】
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独特的调香在消费者心中打上独一无二的香味标签 。 经过几年的研发 ， Oribe乘势推出香氛香水系列——Cte d’Azur 。 这款橙花中性香氛前调是柠檬、黑加仑、佛手柑、西西里甜橙 ， 基调为夜来香、蓝仙客来、白茉莉 ， 尾调为檀香、岩兰草、琥珀 。 目前 ， Oribe的香氛香水细分品类已覆盖线香、淡香水、手霜、身体霜、洗手液、磨砂膏、洗护以及润唇膏 。
Cte d’Azur是一座海滨小城 ， 是戛纳电影节的主办地点 ， 被认为是最富有的地区之一 。 Oribe的香氛系列以此命名 ， 正延续了品牌的高端奢华调性 。
Oribe的专属调香大有来头 ， 来自法国历史最悠久的调香工坊之一 ， 明亮又充满活力的香气贯穿Oribe整个产品系列 ， 高端调香稳固Oribe的高端定位 。
03 多条功效产品线
精准打击护发需求
Oribe的洗护产品采用简单设计 ， 高雅配色 。 每个系列包装都由全球不同设计公司设计 ， 以便区分功能 ， 瓶身形状与颜色色系还结合了传统优雅与现代美感 ， 极具观赏性 。
该品牌立足需求现状 ， 上新的产品线都精准迎合市场需求 ， 拥有成功的产品策略 。 从颜色看 ， Oribe在售产品有10+系列 ， 功效不一 ， 包括黑金配色的Gold Lust、黑色的Signature、红色的Beautiful Color、墨绿色的Moisture&Control、蓝色的Brilliance&Shine、焦糖色的Magnificent Volume、粉色的Serene Scalp、桃色的Bright Blonde、白色的Silverati以及薄荷绿的Cleansing creme ， 分别具有保湿修护、去屑、蓬松发根、头皮舒缓、强韧发根、染烫锁色、修复头发损伤等功效 。 全系列产品同步投入旗下高端美发沙龙使用 ， 以增强高端顾客粘性 。
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值得关注的是 ， 该品牌全线洗护产品皆可防紫外线损伤 。 10+系列 ， 精准押宝高端洗护趋势 ， 这证明Oribe拥有目光长远的企业战略 。
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Oribe全系列都推出了洗发水、护发素以及发膜 ， 个别系列推出了发油、头皮精华、发蜡、定型喷雾、干发免洗喷雾、一次性染发喷雾以及蓬松喷雾 。
其中Gold Lust是最经典的系列 ， 中文系列名称为黄金欲望 ， 此系列发油是Oribe打开国内市场的“领头羊” ， 经常被消费者拿来跟卡诗发油、摩洛哥发油等高端产品作对比 。 在小红书上搜索Oribe,第1个关联词条便是护发精油 ， 大多消费者给出的评价是“味道高级”、“头发软顺”、“湿发友好” 。 Oribe虽进驻了天猫 ， 开设海外旗舰店 ， 但该品牌在国内的销售渠道主要集中在海外代购及淘宝C店 。
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图片来源：小红书
除常见的家庭装规格 ， Oribe还推出了院线规格和旅行装规格 ， 以满足大容量需求和便携需求 ， 成功扩充使用场景 。
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