蛋白|欧诗漫的珍珠多肽真的能美白吗？( 三 )
而随着90后、00后慢慢进入消费市场 ， 年轻消费者不仅更倾向于国际大牌带来的身份感以及网红推荐 ， 同时也更加喜爱高颜值包装 。 欧诗漫“小白灯”的热卖离不开其灯泡状可爱造型的加持 。 但是 ， 欧诗漫其他护肤产品包装较为简单 ， 在年轻消费市场中竞争力就弱了下来 。
03 公司架构也许制约了发展 欧诗漫一路走来经历了村办企业－乡镇企业－股份制企业的体制变更 ， 上海华彩管理咨询有限公司发布的《欧诗漫集团化妆品公司诊断报告》中提到 ， “虽然沈总极力推进现代化体制改革 ， 但是企业改制动作太大 ， 引起了内部长时间的矛盾 ， 老员工的思想停留在集体的旧梦中 ， 与沈志荣想法差距较大” 。
而且 ， 欧诗漫的成长发展史基本就是沈志荣个人抗争、奋斗史 ， 早已经烙上了深深的个人印记 。 即使到后期的股份制改革 ， 沈志荣自己的持股比例已经达到了43.06% ， 第二大股东许伟荣不过18.45% ， 沈志荣长子沈伟新、次子沈伟良分别占股9.62%、5.9% ， 大股东都是自然人持股 。
从股东结构我们可以看出 ， 沈家父子占股早已超过了50% ， 欧诗漫所谓的股份制公司 ， 其实实质控制权依然牢牢掌握在沈家人手中 ， 更像是家族式企业 。
战略规划方面 ， 欧诗漫曾实施多元化战略 ， 涉足医药、多晶纤维等领域 ， 相关性不高 。 因此 ， 盲目追求多元化战略导致资金分散 ， 丧失了资源优势 ， 错失发展机会 。
近几年欧诗漫重新对自己的战略规划进行了新布局 ， 重新聚焦珍珠产业 ， 打造珍珠小镇 ， 致力于将区块链应用于美妆 。 据了解 ， 区块链技术可以促进原材料采购 ， 产品生产、销售、流通和购买更加公开透明 ， 使消费者对美妆产品可以做到追根溯源 ， 减少假冒产品对美妆产业的冲击 。
将区块链技术应用于化妆品行业的 ， 欧诗漫可谓是国内第一个“吃螃蟹的人” ， 那么 ， 这次尝试究竟是真正惠及消费者的新变革还是博人眼球的营销噱头有待时间来检验 。
在销售渠道方面 ， 欧诗漫主要通过代理商模式进行推广 。 虽然终端代理商有利于提高市场占有率 ， 但是对终端销售人员的考察培训将会耗费大量的人力物力和精力 。 而且 ， 依靠线下渠道铺货 ， 产品的传播速度就会慢 ， 公司也不能及时收到用户对商品的反馈 ， 导致反馈曲线长 ， 进而直接影响产品的复购率 。
我们不否认欧诗漫近几年的销量与成绩 ， 仅从公司整体看来 ， 整体并不算一个极具现代化特征的企业 ， 近几年也并没有融资迹象 。 而且从其股权结构来看 ， 欧诗漫上市的可能性并不大 。
作为老牌国货 ， 拥有完整珍珠产业链的欧诗漫想要跟上时代的节奏 ， 犹如大象转身 ， 仅靠珍珠多肽的加持 ， 是远远不够的 。
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