新浪家居官方|洞见2021丨升达赵毅明：做百年升达，还要做百亿升达( 二 )
二是观念新 。 赵毅明把“观念”单独提出来 ， 是因为现在的新升达完全是轻装上阵 ， 没有老集团的债务包袱 ， 没有了老集团的大“企业病” 。 在“绿色、创新、共享”的新发展理念下 ， 新时代升达已经初步完成了一场从上到下的“观念”大革命 ， 这意味着新时代升达团队将立足于现在的市场和新的发展环境下 ， 以新的观念去创新发展 。
三是团队新 。 据赵毅明介绍 ， 新时代升达在股东、董事会和经营班子成员上都做了大的调整 ， 一大部分有思路、有想法、有经验的新人已经充实到新升达的经营管理队伍中 ， 为新升达带来了新的气象和新的发展理念 。
新浪家居：新升达的产品架构和品类规划？
赵毅明：地板是基础 ， 大家居是方向 ， 核心是“整体解决方案” 。
升达做地板起家 ， 随着市场的演化 ， 2013年升达提出“大家居”概念 ， 着手在木地板品类之外开辟木门、定制衣柜等木制品 ， 以及墙纸等装饰主材 ， 将品类向“大家居”延伸 。
今天回过头来看 ， “大家居”是一个非常有前瞻性的想法 ， 因为“多品类集成、场景化方案”正在迎来新的发展春天 。 2年前 ， 中国林产工业协会提出并大力推行的“地墙一体化”实际上也是为了解决地板行业发展的瓶颈问题 。 赵毅明认为 ， 升达提的“大家居”和林产工业协会提的“地墙一体化”并不矛盾 ， “地墙一体化”的核心点在产品链的延伸 ， “大家居”核心着眼点在“解决方案” ， 二者从不同的维度共同筑成“大家居系统” 。
△升达门店一景
一款产品从生产到销售再到终端市场使用 ， 需要多个环节进行紧密配合 ， 每个环节对消费市场的把控和了解 ， 都决定着产品能否为品牌带来预期的效益 。 专业的产、供、销团队打造专业的产业 。 以定制家具为代表的泛家具产品阵列的拓展 ， 对升达提出了不小的挑战 ， 需要从资金、设备、团队、渠道、销售等多方面全面匹配 ， 才能成势造业 。
不过赵毅明对升达的大家居之路充满信心 ， 他希望“在未来的产品架构规划上 ， 新升达会锚定大家居 ， 整合在地板、木门和定制衣柜上的优势 ， 形成新升达模式下的整合竞争力 ， 尽快破局 。 ”
新浪家居：升达品牌最核心的价值？
赵毅明：升达品牌最核心的价值 ， 是人 。 一是二十多年沉淀下来的全国千万级的升达消费者；二是由升达这个地板界的“黄埔军校”为行业培养出来的上万的“地板人” 。
2019年老升达处于资本困境的时候 ， 我们发现升达产品市场成绩竟是不降反增的 。 赵毅明认为这是因为升达二十几年来扎扎实实的基本功经受住了考验 。 “升达客户的满意率都非常高 ， 到今天我们品牌的二次和三次购买率都还保持在50%左右 ， 这是一个非常了不起的数字 。 ”
无论资本市场如何波动 ， 升达在生产、服务层面始终坚守品质 ， 初心不改 。 因此 ， 在消费者层面 ， 升达一直是那个品质好、性价比高的升达 ， 选择升达产品的消费者 ， 并不会因为资本市场的变化而拒绝升达的好产品 。
“中国木地板行业最初的几乎所有殊荣 ， 升达都是第一个拿到的 ， ‘第一块强化木地板’、‘中国名牌’、‘国家免检产品’、‘出口免验产品’……”提到升达曾经创下的辉煌 ， 赵毅明如数家珍 。
在中国地板行业发展之初 ， 升达是那时很多人眼中的“YYDS” 。 四川90年代出生的一批年轻人 ， 在很小的时候就知道“地板名牌升达地板” ， 直到现在 ， 升达地板仍然是很多老四川人眼中“品质地板”的代名词 。 作为老升达的经销商、新升达的掌舵者 ， 赵毅明深知这些成绩代表着什么 。
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