举个例子 ， 我们在开发潮玩产品的时候 ， 也曾讨论过要不要赋予其很强的功能性 ， 比如把Molly的公仔做成U盘 。后来发现 ， 消费者肯定不会买这么多有U盘功能的Molly ， 因为你每买一个 ， 就会觉得“怎么又多买了一个U盘” 。所以我们推出的潮玩 ， 功能性不强 ， 它是一个偏感性 ， 或者说更精神层面的东西——人在面对纯感性主题的消费时 ， 才会有更多复购 。
Yi：喜欢某个IP、以收藏为目的的购买情况 ， 目前多吗？
W：总体看 ， 潮玩的购买人群是一个金字塔型的结构：底部大量消费者可能是从众心理 ， 看到有人在店里选购 ， 就跟着买；或者是像买冰淇淋的心态 ， 感觉好看就会买个一两个 。慢慢地 ， 有些人会喜欢上某个IP产品 ， 开始持续购买 ， 时间久了就会上升为收集的需求 。这类头部人群的数量较少 ， 但从数据上看 ， 他们的贡献价值是最大的 。
Yi：你怎么评估潮玩产品实现IP化的难度？
W：过去 ， 《海贼王》持续更新几百集动漫才成就了它的IP ， 《还珠格格》每年假期一遍遍重播才成就了一个“小燕子” ， 但在内容爆炸的时代 ， 用户的注意力和时间都越来越有限 ， 新的超级IP已经不太容易被建立 。
潮玩这种形式 ， 可以降低人们认知IP的时间门槛 。我们做潮玩也不会随便选择产品 ， 而是要看艺术家的作品 ， 他们要有能力创作出一张让你过目不忘的脸 ， 让消费者能在一分钟内记住这个IP并且爱上它 。
事实上 ， 潮流玩具的英文称谓 ， 很多年前就出现了——art toy（艺术家玩具）或者designer toy（设计师玩具） ， 它是雕塑和绘画的结合 ， 属于艺术品范畴 。大家叫它玩具 ， 只不过因为它用的是玩具的材质 。未来 ， 一个现象级的潮玩IP ， 诞生节奏会越来越慢 ， 因为这些艺术家是一个很小众圈子的 ， 其中有非常强创造能力、有才华的艺术家 ， 是稀缺资源 。
Yi：外界提出“盲盒”是成就潮玩的一种主要营销路径 ， 你认同这一看法吗？
W：对潮玩产业来说 ， 盲盒只是一种售卖形式 ， 重点还是盲盒里面的产品和IP本身 。这种把商品包起来卖的思路已经存在很久了 ， 并非我们原创 ， 比如很早就出现的福袋和扭蛋 。我们只是想在购买潮玩的体验上 ， 多一个拆包装的过程 ， 再增加一些情感因素——可能是开心 ， 也可能是失落 ， 但总体是一个娱乐性质的元素 。这有点像女生喜欢买奢侈品包包 ， 看起来它只是个包 ， 但实际上它是小女生的一个梦想 。这一点非常有价值 。另外 ， 抽盲盒时你买到的可能不是自己喜欢的 ， 也许就会送给朋友 ， 或者和别人交易或交换 ， 这些过程都会增加购买潮玩这件事的趣味性 。
盲盒一定程度上相当于是潮流玩具的入门款 ， 它相对便宜 ， 渐渐地会有人把购买潮玩的兴趣升级为收集和收藏 。我们在2020年会把人群画像做得更细分 ， 并实行会员分级 ， 不同层级的会员 ， 需求会不一样 ， 针对这些需求我们会出不同的产品 ， 满足高阶用户对艺术品和收藏线的需求 。同时我们也会引入一些合作IP ， 比如迪士尼、火影忍者等 ， 满足基础消费群体的需求 。
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