浩室舞|理发店只剪发不洗头，还曾被雷军看好，如今却陷入危机( 三 )
一定程度上 ， 传统店对现金的渴求 ， 和传统健身房相似 ， 即提前收取大量资金 ， 回笼投入的成本 ， 继而用下一批资金去支撑当下的支出 。
根据中国商业联合会和美团共同发布的《中国生活美容行业发展报告2020》 ， 主要包含门店租金、人工工资、水电费和物料费在内的经营成本 ， 是这类店铺面临的最大问题 。
有一半以上商户的经营成本占门店营业收入的40%~50% ， 还有三成商户占比达到70% 。
压力反噬到普通顾客身上 ， 他们一方面要承受店员的推销之苦 ， 另一方面还有不断上涨的价格 。
报告同时提到 ， 与2018年相比 ， 2020年的美发客单价提高了2.9% ， 女性平均客单价137元 ， 男性为95元 。
被印证过的QB House快剪店 ， 看起来同时拯救了从业者和顾客 。
发型师的收入构成是传统的“底薪+提成”模式 ， 子轩前期给予了高底薪 ， 因为新店开业不久 ， 大量顾客都是首单优惠价19.9元 。
星客多的统一定价则为39.9元 ， 店面平日的客单量在30左右 ， 周末会翻倍 。 算下来 ， 目前一名发型师月收入大约在8000元 ， 处于行业中上等水平 。
在北京 ， 这样一家快剪店从成本到人员配置基本相似 。 据全民星的王先生介绍 ， 全民星快剪成立至今已经积攒了近10万用户 ， 店面小、选址避开大型商场 ， 不提供水洗 ， 不设发型师之外的其他职能人员 ， 将经营成本压至最小 。
【浩室舞|理发店只剪发不洗头，还曾被雷军看好，如今却陷入危机】
这太像一桩“小而美”的生意 ， 子轩忍不住感慨：“我再也不用管那些销售的压力了！”
其实不赚钱
都说“得民心者得天下” ， 快剪是桩好生意 ， 它不仅解决了顾客的痛点需求 ， 也能让从业者感到轻松 ， 但疑惑的是 ， 为什么至今还没有在线下美业形成燎原之势？
诚然 ， 传统理发店有其固有优势 ， 高昂的消费也会带来不同的体验服务 ， 从一杯水 ， 到咖啡茶饮与果盘 ， 再到头皮按摩 ， 美发的内卷从细节开始 ， 却也让一部分消费者乐在其中 。
来自深圳的品牌柠檬快剪市场负责人邬先生就直言不讳 ， 他本人也在一家传统店充值了5000元 ， 理由是 ， 一方面 ， 家人有洗发的需求；另一方面 ， 成为会员有优惠 ， 单次剪发可以打折到八九十元 。
是的 ， 这并不意味着“快剪”要取代传统理发店 。
事实上 ， 在日本 ， 快剪鼻祖QB House迅速发展的同时 ， 传统店也在不断增加 。
据日本知名美发品牌玫丽盼（MILBON）发布的调查资料显示 ， 在2000~2010年间 ， 客单价8000日元以上和4000日元以下的沙龙比例都呈现了显著增长趋势 。 只是 ， 这并未耽误QB House成为一家成熟的连锁店 。
2018年 ， QB House挂牌东京证券交易所成功上市 ， 并逐步实现了国际化 。
星客多曾是最像QB House的中国学徒 ， 比如自主研发的Beauty OS管理系统 ， 统一制定发型师技术标准 。
但正如结果所呈现的那样——被合并成为医美公司 ， 其创始人庄威也很早就计划 ， 当积累到一定用户规模后 ， 星客多将与美业电商融合 ， 将美发产品和快剪纳入“一站式解决方案”中 。
这样做的本质原因是——快剪不赚钱！
星客多的子轩坦言 ， 从他的从业经验来看 ， 如今大部分传统理发店暴利的来源 ， 已经不再是烫染 ， 而是营养、护理等附加产品 。
大家都意识到 ， 烫染耗费时间 ， 反而不赚钱 ， 而低价购进的护理等产品 ， 基本会以5~10倍的价格卖给顾客 ， 利润空间视店面所在地理位置和成本变化 ， 最多可达十几倍 。
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