浩室舞|理发店只剪发不洗头，还曾被雷军看好，如今却陷入危机
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“便宜还没推销的模式 ， 能走通吗？”
走进理发店需要做好心理建设 ， 大家心照不宣 。
女人们赌运气 ， 发型师对“修一下”的理解 ， 是不是和自己有着南非大峡谷一样的鸿沟；男人们站在店门口嗫嚅着 ， 大概率是不能接受 ， 只是稍微修剪 ， 怎么就敢收近三位数的价钱 。
传统理发店的经典话术“办张卡吧”“要不要做个护理” ， 以及尬聊开场“你是哪里人” ， 也总能精准踩中当代社恐的雷点 。
一批人率先逃离：
2014年起 ， 国内出现一批以快发、星客多为代表的快剪店 ， 主打“不办卡不推销不废话” 。 同时 ， 不烫染 ， 只剪发 ， 靠减少服务时长 ， 提升服务人次 ， 降低客单价 ， 在线下美发市场开拓出一块版图 ， 尤其受到男性用户的追捧 。
这一模式并不新鲜 ， 它来源于日本的快剪连锁品牌QB House ， 全称Quick Barber快速理发店 ， 核心正是将单一的剪发服务做到极致 。
根据QB House官网资料 ， 目前 ， 它已经在包括日本、新加坡、美国以及香港、台湾地区 ， 开设了共计700家店面 ， 其中 ， 本土有565家 ， 在日本财经报纸《日经MJ》的第38次服务业调查中 ， 销量是日本理发美容综合市场的第二名 。
有意思的是 ， QB House引来了大批中国学徒 ， 但在落地生根的7年间 ， 没有一家成为能够媲美它、改变行业格局的本地品牌 。
国内的行业头部玩家快发正向“新美业智慧门店”转型 ， 但并没有实际落地的案例 。 星客多在2019年与新加坡医疗保健公司Novena合并 ， 而在更早之前 ， 除却剪发 ， 也开始售卖自研产品 。
留给我们探讨的问题是：
纯粹的QB House模式为什么在国内走不通？如今 ， 客观存在的市场需求 ， 让更多快剪店前仆后继赶来 ， 线下理发店的格局 ， 能被改变吗？
一门好生意
一名国内去往日本留学的男生 ， 在完成学业的同时 ， 习得的第二技能很可能是推头 。 相对应的 ， 女生大概率是打理长发 。
来自江苏的在读博士许晴 ， 已经习惯抓住每年一次的回国机会 ， 迅速去理发店调整发型 ， 她的男同学们 ， 则早早网购了推子自学成材 。
服务业发达 ， 人工成本昂贵 ， 直接的后果便是 ， 剪发这项日常生活必须的消费 ， 在日本成为大多留学生负担不起的开支 。
“太贵了 。 ”许晴咋舌 ， “男生都要一百多一次 ， 何况女生还要做造型 ， 直接上不封顶 。 ”
这当然不仅仅是一个困扰留学生的问题 。 25年前 ， 日本一位名叫小西国义的医疗器材经销商 ， 同样被其所困 。
因为马上要和客户见面开会 ， 为了给对方留个好印象 ， 他急匆匆走进一家理发店 ， 打算修剪一下发型 ， 没曾想 ， 整个过程中 ， 被迫洗了两遍头发 ， 还接受了按摩服务 。 拿起账单后 ， 小西国义气得吐血：一共6000日元 。
这次不快的体验让小西国义萌生了创业的想法 ， 他认为 ， 像他一样对剪发、省时间、收费合理有诉求的人 ， 必然不在少数 。
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