钻石|全球营销最成功的商品:钻石
纵观全球商业史,营销最出色商品非钻石莫属,难以找到出其右者 。
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钻石自身有没有价值,当然有!钻石的工业用途广泛,这应该是其价值最本质的体现 。
但相比工业价值,钻石的商业价值更高,因为经过长久以来的营销,钻石已经和爱情牢牢绑定在一起,也备受上流人士、名人明星的认可 。
大概大家也知道很多明星都喜欢戴着钻石在公开场合露面,某张姓女星也在公开场合宣称:从不买1克拉以下的钻石 。
那么问题来了,为什么说钻石是营销最成功的商品?它有着怎样的前世今生?
钻石王国——戴比尔斯
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钻石的原石是天然矿物金刚石,是一种在高压、高温条件下形成了由碳元素组成的单质晶体 。在所有天然矿物中,钻石的硬度最高,因此素有“宝石之王”的美誉 。
简单来说,钻石并非由人类发明,它只是被发现 。
根据现有的文献资料,可以了解到印度是全球最早发现钻石的国家,时间点可以追溯至3000多年前 。
由于当时的人们不具备开采钻石矿的能力,钻石基本只能靠运气露天捡拾,这就形成了钻石的稀有属性,带来的自然是昂贵的价值 。
在很长一段时间里,印度都是全球最主要的钻石产地 。直到1725年,随着巴西钻石矿的发现与开采,才逐步取代了印度的地位 。
巴西的钻石产地的地位维持了上百年,随着人类在南非发现了大量的钻石矿,南非作为全球最主要的钻石产地开始登上历史舞台,这个时间大概始于1867年 。
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需要注意的是,随着南非在钻石业的地位崛起的,是一家名叫戴比尔斯的公司,该公司一度控制了全球的钻石生产 。
垄断带来的是定价权和庞大的收益,同时钻石的奢侈宝石定位也从这个时候开始慢慢形成 。
换句话说,戴比尔斯几乎以一己之力塑造了钻石超高的商业价值 。
相信大家都听过一句很有名的名言:钻石恒久远,一颗永流传 。这就是戴比尔斯著名的广告词,用英文说就是:A diamond lasts forever 。
最鼎盛时期,戴比尔斯掌握全球90%以上钻石原石开采量,是名副其实的“钻石王国” 。
它通过出货量可以轻易地控制价格,再加上无孔不入的营销(主要靠明星营销加持,以及绑定爱情),使得钻石的高端价值被大部人认可 。
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除了“钻石恒久远,一颗永流传”,钻石界还有一句名言 。一代女神玛丽莲·梦露曾说:钻石是女人最好的朋友,在那颗小小的石头中,女人能看见自己一生中最美丽的梦 。
极致浪漫的营销,成了多少女孩儿的向往?
且不说全球市场,就拿我国市场来说,早在2019年钻石消费量就已经上千亿 。
储量&人造
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对宝石来说,衡量其价值很重要的一点是稀有程度,在很多人印象中,钻石这么贵应该很稀有吧?
不,钻石并不稀有 。地球上的钻石储量非常丰富,就目前已探明的天然钻石储量约为25亿克拉,这是一个非常庞大的数据 。
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