品牌揭秘玉泽“持续破圈”的底层逻辑丨新势力②
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沉淀了十几年的玉泽 ， 这两年 ， 真的火了！
先来看最近的几组数据：
今年5月6日 ， 玉泽在天猫首发新品——臻安润泽修护蓝铜胜肽精华液（蓝舱精华） ， 上市首周GMV突破1000万；
510天猫国潮日当天 ， 玉泽成交额为国货美妆NO.1 ， 美妆类目NO.2；
天猫618 ， 玉泽首次进入天猫美妆类目TOP20 ， 玉泽积雪草安心修护面膜大卖64万+盒 ， 新品玉泽蓝舱精华售出2.6万支......
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玉泽的“火” ， 并非偶然 ， 更不是一蹴而就的 。 背靠上海家化百年企业的经典基因 ， 前沿的科研、再辅之以创新的打法......玉泽厚积薄发的力量不可想象 。
在一般意义上 ， 玉泽算不上“新锐” ， 但从近两年崛起的势头以及营销、渠道等多维度看 ， 却有着“新锐”的某些特质 。 所以 ， C2CC传媒及旗下新妆将玉泽选入《新势力》这一重磅系列报道 ， 以期通过与玉泽品牌负责人面对面的实地采访、交流 ， 去寻找、发现、学习玉泽突然崛起背后的底层逻辑 。
1、6年默默研发+1000例临床 ， 只有投入没有收入
2000年前后 ， 薇姿、理肤泉、雅漾等所谓的进口“皮肤科学护肤品”（欧洲叫药妆）刚刚进入中国市场 ， 彼时 ， 国人对“皮肤科学护肤品”的认知也几乎是空白的 。 2003年 ， 上海家化旗下的玉泽品牌开始孕育 ， 成为了当时国内“皮肤科学护肤品”最早的开拓品牌之一 。
彼时 ， 上海家化开始前沿性地关注到皮肤屏障修护与国人面部皮肤健康之间的关联 。 2003年 ， 家化研发专家联合上海交大附属瑞金医院 ， 以“从医学角度寻求肌肤问题解决方案”为理念 ， 致力于改善中国人皮肤亚健康状态 。 玉泽品牌市场负责人薛莹告诉C2CC新妆采访人员 ， 在不含任何药物成分的情况下 ， 确保功效的同时满足消费者长期安全使用的需求 ， 是品牌成立的初心 。
为坚守这份初心 ， 玉泽开创了“医研共创”的研发模式 ， 并明确品牌在“皮肤屏障修护”领域的深耕 。 在创立初期 ， 选择用6年时间 ， 不计投入与产出 ， 持之以恒地做着研发和临床试验 ， 攻克皮肤屏障修护这一难题 ， 这在化妆品行业内都是鲜有的 。
经过6年 ， 超过1000例临床验证后 ， 在2009年 ， 玉泽第一款产品“玉泽皮肤屏障修护身体乳”终于上市 ， 其采用的独创PBS技术 ， 通过成分、结构、配比三重仿生 ， 修护皮肤屏障 ， 更能激活人体自动生成神经酰胺 ， 促进皮肤屏障自修护 ， 重建肌肤自愈力 。 显然 ， 仅研发这一层面而言 ， 后来的同品类品牌与玉泽相比 ， 两者的品牌高度是很难相提并论的 。
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无论是品牌定位 ， 还是基础研发 ， 亦或是产品的准备 ， 玉泽都经历了漫长而又孤独的沉淀 。 上海家化早早布局了差异化的品牌矩阵 ， 而玉泽切入的“皮肤科学护肤品”这一细分赛道 ， 要求品牌把更多资源花在研发上 ， 以实打实地保证在产品品质、功效、安全层面上的高度领先性 。
不得不承认 ， 随着国货崛起 ， 当代年轻人 ， 一方面更爱国了 ， 另一方面消费更理性了 ， 不再盲从 ， 而是会自己去了解、研究 ， 更愿意选择安全且有效的产品 。 同时 ， 疫情之下 ， 口罩脸之下的肌肤问题尤其突出 ， 消费者对产品安全性、功效性更加重视 ， 使得“皮肤科学护肤品”的市场缺口被打开 。 玉泽“医研共创”的基因以及过硬的产品力带来的底气和力量 ， 使得品牌抓住机遇 ， 顺应趋势 ， 得以实现近年的厚积薄发 。
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