林清轩 国产护肤品的“高端梦”，林清轩要靠什么来圆？
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文|螳螂观察
作者|图霖
9月份 ， 护肤品品牌“林清轩”再获数亿元B轮融资 。 而这 ， 距离其获得A轮融资还不到10个月 。 值得注意的是 ， 品牌目前的估值增长已经超过三倍 。
令人意想不到的是 ， 这个眼下已成为资本市场“香饽饽”的品牌 ， 在去年年初还面临着濒临破产的困境 。
那么 ， 到底是什么拯救了危难中的林清轩？这个有着“高端梦”的国产护肤品牌 ， 距离圆梦还有多远？
再闯疫情难关
2020年年初 ， 受疫情影响 ， 线下门店几乎停摆 。 受影响较大的 ， 除了关注度较高的餐饮和娱乐场所 ， 还有那些依赖线下门店引流的品牌 ， 林清轩便是其中之一 。
尽管生于上海本土 ， 但林清轩的门店早已开向全国 ， 包括河北、辽宁、浙江、四川等在内的20多个省份 ， 均有分布 。 其中 ， 在“疫情重灾区”武汉 ， 有30多家林清轩的门店 。
疫情爆发后 ， 不到16天的时间里 ， 林清轩300多家门店中就有半数门店歇业 ， 剩余未歇业的门店生意也并不好 。 截至大年初六 ， 林清轩的整体业绩已经下滑了90% 。
和所有濒临破产的品牌一样 ， 林清轩也面临着“硬撑”和“放弃”两个选项 。 而需要做出这个选择的 ， 便是林清轩创始人孙来春 。
选择之所以艰难 ， 是因为“放弃”的“诱惑”实在太大 。
如果孙来春“放弃” ， 进而关闭门店 ， 将库存转电商 ， 那他依然能成为一个坐拥两三亿的富豪 。 但如果“硬撑” ， 前方极大可能是看不到尽头的黑暗 。
孙来春最终选择了前者 。 “成为世界第五大化妆品集团”的梦想战胜了“诱惑” 。
但实现梦想的道路 ， 向来充满艰辛 。 孙来春当时面临的问题主要有两个 ， 一个是没钱 ， 一个是货卖不出去 。
为了延长林清轩的生命线 ， 孙来春翻出了此前接触的二十多个投资人 ， 逐个给他们发微信或者写邮件 ， 但无奈的是 ， 只有两个人回复了“收到、好、谢谢” 。
由于压力过大 ， 平日里烟酒不沾的孙来春 ， 甚至喝起了酒、抽起了烟 。
所幸 ， 烟酒并未真正麻痹他的神经 。 在求人无果之后 ， 孙来春脑子里只剩下两个字——“自救” 。
疫情绊住了线下门店的脚步 ， 于是乎 ， 孙来春也研究起了直播带货 。
原本孙来春并没想过自己播 ， 但是在看到自己旗下的员工 ， 即使面对三两个观众 ， 还在坚持不懈地介绍产品的时候 ， 他被触动了 ， 决定亲自下场 。
2月14日 ， 孙来春走进直播间 。 创始人光环带来了较高的关注度 ， 当晚 ， 林清轩直播间吸引了60000余人观看 ， 总销售额近40万 。
据孙来春估计 ， 这个成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量 ， 而在线上只需要2个小时就能达成 。
这场直播成了林清轩“逆袭”的转折点 ， 自那以后 ， 林清轩不仅“转危为安” ， 还迎来了“新生” 。 去年双十一期间 ， 林清轩天猫官方旗舰店在预售订单量就实现同比增长920% 。
实际上 ， 新冠并非林清轩经历的第一场疫情 。
林清轩诞生于2003年 ， 彼时正值非典时期 。 在创立林清轩以前 ， 孙来春创立的商贸公司因非典破产了 。 公司代理的是马来西亚的化妆品牌 ， 品牌董事长在看到非典时期的状况之后 ， 直接放弃了中国市场 。 没想到的是 ， 自那以后 ， 中国经济就迎来了飞速发展阶段 。
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