林清轩 国产护肤品的“高端梦”，林清轩要靠什么来圆？( 二 )
孙来春觉得很可惜 ， 在中国这样一个有潜力的市场 ， 却没有中国自己的护肤品牌走出来 。 于是 ， 他便打定主意 ， 要做中国人自己的护肤品牌 。 林清轩就此诞生 。
从2003年于危难中创立 ， 到2020年在危难中新生 ， 孙来春的坚持功不可没 。
要高端 ， 先提价？
听说过林清轩的人都知道 ， 这个牌子只推一款单品——山茶花护肤油 ， 价格还不便宜 。
【林清轩 国产护肤品的“高端梦”，林清轩要靠什么来圆？】这实际上是近几年的事 。
2016年 ， 林清轩砍掉多款SKU ， 开始主攻山茶花护肤油 。 ??目前林清轩在售的50多款SKU均属于山茶花领域 。
按照孙来春的想法 ， 既然要做高端 ， 就得从里到外都保持高端 。 所以 ， 在新品研发上 ， 孙来春坚持国际高端品牌的原料、配方和工艺去生产 。
譬如在原料层面 ， 林清轩坚持100%植物来源 ， 选用高海拔地区、富含美容酸（即油酸）的高山红山茶 。
再譬如 ， 林清轩的科研团队 ， 已经从起初的一位扩展到了现在的三十多位 ， 团队目前已经取得包含21项发明专利在内的共64项专利 。
包括此次的B轮融资 ， 孙来春也是预备在融资之后 ， 进一步投资建设全新的、占地27.8亩的研发生产基地 。
研发实力是上去了 ， 但成本也会跟着上去 ， 涨价成了必然 。 就这样 ， 林清轩从一个百元左右的“学生党友好”品牌 ， 逐渐升级成千元左右的高端品牌 。
突然之间的涨价 ， 让此前林清轩的老顾客们十分不解 ， “就一瓶油凭什么这么贵？”、“有点知名度就开始涨价”等 。 来自消费者的吐槽越来越多 ， 林清轩也因这次“大胆涨价”进入了将近两年的沉寂期 。
但孙来春的思路很清晰 ， 之所以聚焦山茶花护肤 ， 是因为他觉得自己“只能做”山茶花 。 雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌 ， 之所以能聚焦多个新品 ， 本质上是因为它们市场口碑已经足够成熟 ， 也不差钱搞研发 。
但林清轩不一样 。 作为一个相对年轻的品牌 ， 林清轩的能力既然只够做一款 ， 那么用一款好产品来为品牌口碑提质 ， 也没什么不好 。
最后帮助林清轩迎来转机的 ， 是2018年的那场双十一 。
为了坚持品牌初心 ， 加上对数字化持模糊态度 ， 孙来春此前一直坚决不在双十一等大促节点 ， 通过打对折的方式来吸引用户 。 这就导致 ， 林清轩并未享受到早期双十一带来的电商红利 。
一直到2018年 ， 林清轩获得了与天猫合作新零售的机会 ， 没想到的是 ， 品牌“一炮而红” 。
之所以名声大噪 ， 是因为林清轩首次“跑赢”了国际大牌 。 在当年的双十一 ， 林清轩明星单品第三代山茶花润肤油 ， 取得了定价预售订单高于雅诗兰黛“小棕瓶”5万单的好成绩 。 不仅给了孙来春信心 ， 也给当时相对萎靡的国货环境注入了强心剂 。
在线上电商尝到“甜头”之后 ， 孙来春没有错过机会 ， 去年 ， 他再度强化了前几年提出的“all in数智化”的战略决策 。 而得益于线上直播带来的知名度提升 ， 林清轩的数智化转型之路也顺畅了许多 。
2020年11月 ， 林清轩在广州正佳广场落户全新高端数字化门店 ， 实现了单店单月销售额破百万元的成绩 。
道阻且长的“高端梦”
表面来看 ， 林清轩已经具备了走向高端的潜力 。
譬如 ， 林清轩在研发层面并未“投机取巧” ， 其每年的科研投入都保持在4%以上 ， 因此被连续两届评委高新技术企业 ， 并且已经拥有64项专利、21项发明专利 。
上述数据 ， 虽然尚不能与雅诗兰黛、兰蔻等早已成熟的高端品牌相匹敌 ， 但却和“营销投入超七成研发投入却不足2%”的完美日记形成了鲜明对比 。
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